Jueves  17 de Enero de 2008

Nuevos emprendimientos: cuatro consejos de abogados para reducir la tasa de mortalidad

La realidad que viven los emprendedores no es muy diferente a la del resto de las pymes y, según coincidieron los entrevistados, muchos de los consejos se pueden aplicar a su situación. Sin embargo, por hallarse un escalón más abajo pues todavía tienen una empresa que remontar, la manera en que resuelvan ciertas cuestiones será determinante para su supervivencia. “La gran tasa de mortalidad de los nuevos emprendimientos se da por no consultar y por empezar sin ayuda”, indicó Manuel Tanoira, socio del estudio Uriburu-Bosch, pionero en el tema del entrepreneurship y con más de 10 años de experiencia en el tema. Según indicó, hay cuatro cuestiones básicas que un emprendedor debe consultar con su abogado a la hora de arrancar su proyecto:

1. La propiedad intelectual: que abarca desde patentar un invento, que puede ser un producto o un servicio, hasta el registro de la marca o la idea. Según explicó, la propiedad intelectual se divide en dos campos, la propiedad industrial y los derechos de autor. En el primero, el emprendedor tiene que tratar de detectar si la idea que está produciendo se suscribe en alguno de los campos de la propiedad intelectual. “Muchas veces no, y lo que tienen que hacer entonces es preservar lo que se llama secreto comercial, por ejemplo haciendo un convenio de confidencialidad”.

2. La estructura societaria. El gran problema, para Tanoira, es como se distribuyen las utilidades: cómo se negocia, cuánto vale la compañía, cuánto valor agrega cada socio y qué porcentaje se lleva cada uno por lo que ya puso o va a poner en el corto plazo. “Los grandes problemas de mortalidad están en los primeros tres años de la empresa y muchas veces se detectan cuando se encuentran con el inversor y él ve cosas que no funcionan. Por ejemplo, cuando se trabaja con amigos y uno está todo el día en el proyecto y los otros están en otras cosas pero las acciones son iguales”. Según contó, éste tema debe estar resuelto antes de ir con los inversores, en un momento donde los futuros empresarios todavía no tienen mucho que perder.

3. Los papeles en regla. “Si un nuevo emprendimiento no cierra en blanco, no hay negocio”. Esa es la máxima que transmiten a sus asesorados. Según contó, en todo lo referente a empleo, contratos y personal hay una informalidad muy grande que, en parte, los nuevos emprendedores justifican con los costos ajustados que manejan. Pero en Uriburu-Bosch son terminantes con esto. “Puede ser que los impuestos sean excesivos y todo lo demás, pero estás en Argentina y éstas son las reglas del juego”.

Lo que hacen frente a empresas con márgenes muy chicos es buscar dentro de la ley la estructura que les permita minimizar los costos, por ejemplo, tercerizando algunas cuestiones o buscando aliados que agreguen valor. “Tratamos de explicarles la importancia de mantener el negocio en regla. Porque cuando quieran escalar posiblemente necesiten capitales y el inversor no invierte con gente que trabaja en negro”, indicó.

4. El objeto del negocio. Un tema importante es conocer las regulaciones y los requisitos del rubro en el que deciden poner su empresa. “Muchas veces ha pasado con ciertas empresas de Internet, por ejemplo, que desconocen las leyes especificas del objeto del negocio y que te pueden trabar todo”. Es importante brindarles asesoramiento sobre los requisitos de mínima para operar en cada sector y allí muchas veces el ecosistema emprendedor formado por agencias, ONGs y universidades, ayuda para consolidar un proyecto que todavía está muy verde.

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