Lunes  03 de Noviembre de 2003

Merrill Lynch busca rescatar sus raíces de banca minorista

El banco de inversión pretende asegurarse que las mitad de las ganancias sean generadas por negocios orientados al retail en sus operaciones de administración de activos

Stan O’Neal, presidente y director ejecutivo de Merrill Lynch, desea que el grupo de banca de inversión rescate sus raíces minoristas, pero no planea una fusión con un banco de consumo.

En una entrevista con Financial Times, O’Neal dijo que el grupo aumentaría su inversión en Japón –fuente de grandes pérdidas en los ’90– y en el resto de Asia. Dijo que aceleraría la contratación de asesores financieros en Estados Unidos como parte de un esfuerzo por asegurar que la mitad de las ganancias del grupo sean generadas por negocios orientados al retail en sus operaciones de administración de activos.

Sus comentarios evidencian un deseo de que Merrill incremente su exposición al flujo de ganancias más constante asociado con muchos negocios minoristas.

O’Neal dijo que Estados Unidos seguiría siendo el centro de atención del grupo debido al tamaño del mercado y a la actual presencia de Merrill allí. Sin embargo afirmó que el grupo invertirá más en Japón, América latina, Corea del Sur, China, India y Rusia.

En Japón, el negocio ha sido reestructurado y producido “tres cuartos de una rentabilidad atractiva”. “Aumentaremos esa base en el modo que existe hoy, que es apuntando a instituciones pequeñas y medianas a nivel regional y clientes más acaudalados en Japón, y ese modelo parece estar funcionando”, añadió.

O’Neal manifestó que, aunque analizaría adquisiciones en algunas áreas, “no está claro lo que eso sumaría a lo que tenemos”.

“Me gustaría que fuera prácticamente la mitad de nuestra rentabilidad, lo de la gestión de patrimonio, y eso implica que tenemos mucho por crecer”. La gestión de patrimonio, que incluye corretaje, gestión de activos y toma de depósitos, representa sólo un tercio de las ganancias antes de impuestos del grupo. El resto lo generan clientes institucionales y corporativos en el banco de inversión, donde O’Neal aún ve espacio para expandirse.



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