Lunes  14 de Enero de 2008

Los cinco errores que derrumban una negociación

1. Discutir sobre quién tiene la

razón, en lugar de discutir

sobre el problema

2.Buscar un culpable, con lo cual

sólo se logra que las personas

se pongan a la defensiva y se

evita descubrir el mecanismo que provocó el problema

3.Cortar la comunicación y

reemplazarla por suposiciones acerca del otro

4.Dejarse llevar por las emociones y anular la racionalidad

5.Caer en simplificaciones y

extremismos

Fuente: “Conversaciones difíciles en

empresas”, de Patricio Nelson, especialista en aprendizaje organizacional y resolución de conflictos laborales; socio de la consultora Ingouville & Nelson.

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GLOBAL 20170,00001.676,001.676,00
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NIKKEI-0,580021.803,9500
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SOJA ROSARIO0,0000344,5000344,5000
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ORO0,16621.808,50001.805,5000

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