Viernes  22 de Febrero de 2008

Los bancos se ponen el guardapolvo: ofertas para pilotear la vuelta al coleLos bancos se ponen el guardapolvo: ofertas para pilotear la vuelta al cole

Con el comienzo de las clases, también se pone en marcha una batería de promociones relacionadas con la vida escolar. Las ofertas de los bancos van desde descuentos en productos y ropa con tarjetas hasta rebajas en las cuotas para aquellos padres que envían a sus hijos a entidades privadas. Por eso, El Cronista elaboró una guía con todo lo que tiene que saber para que este año su bolsillo sufra aunque sea un poquito menos con la vuelta al cole

Con los precios de los útiles escolares por las nubes y luego de varias denuncias de las asociaciones de consumidores respecto del incremento de hasta un 25% en la canasta escolar de este año, los bancos salieron a reforzar sus descuentos y promociones con el motivo del inicio del ciclo lectivo. Mal que le pese a algunos la realidad es que la inflación también alcanzó los costos –entre materias primas, salarios y alquileres– de las empresas del sector.

Y aunque el Gobierno pactó hace ya unos días con los empresarios del rubro una canasta con productos escolares de bajo precio, lo cierto es que muy pocos comercios la ofrecen. Por eso las entidades financieras se pusieron el guardapolvos y apuntaron con todo a este segmento. Si bien algunas promociones ya existen desde hace unos cinco años, algunas entidades se pusieron más agresivas y hasta sacaron líneas de créditos personales específicas para este tipo de consumo. Es el caso del Banco Itaú, por ejemplo, que presentó en el mercado todo un pack promocional adecuado a este tipo de consumidores. El paquete, que empieza a regir a partir de marzo, incluye desde descuentos con tarjetas de crédito –con una rebaja del 10% en todas las librerías del país– hasta un seguro escolar. Al respecto, Sara Muzzio, gerente de Comunicaciones y Relaciones Institucionales de la entidad, señaló que “este año nos pusimos más agresivos y a los descuentos en los diferentes comercios les sumamos el seguro de escolaridad, que es una cobertura de vida y que le permite al cliente ante cualquier imprevisto cubrir los gastos de escolaridad. Pero, hay que remarcar que tiene vigencia hasta fin de marzo”. “A su vez, para esta época aceitamos los préstamos preaprobados y los otorgados por cajeros y homebanking, ya que generalmente los montos que se utiliza para este tipo de consumo son más bajos y requieren de mayor rapidez”, agregó.

Para los clientes del Santander Río, las ventajas vienen ya sea con el pago con tarjetas de débito como las de crédito. Desde la entidad especificaron los siguientes beneficios: de 5% a 15% de descuento –de acuerdo el día– para la compra de cuadernos, guardapolvos y útiles escolares en supermercados como Carrefour y Norte y un 10% de rebaja con 15 cuotas sin interés para productos electrónicos (computadoras, calculadoras y otros elementos) en Garbarino y Compumundo. En esta línea, Adriana Alsina, subgerente del departamento de Marketing del banco explicó que “estas promociones se encuentran vigentes durante todo el año y que alrededor de un 35% de la cartera de los clientes utilizan este tipo de beneficios”.

En el BBVA Banco Francés, no se quedan atrás e indicaron que a partir del lunes 18 de febrero y hasta el 31 de marzo se encontrará vigente la promoción “Vuelta al Cole” para las tarjetas Visa Estudios. Fuentes de la entidad señalaron los siguientes beneficios: 20% de descuento en librerías y 10% de descuento en indumentaria escolar. Asimismo, explicaron que los actuales beneficios de la Tarjeta Estudio continúan vigentes; esto es un 4% de descuento en la cuota de instituciones educativas –si la misma se debita de una tarjeta de crédito Visa Estudios– y hasta un 5% de reintegro del IVA en las compras con tarjeta de débito Electrón Estudios.

En esta dirección están además aquellas entidades que apuntaron directa y únicamente al pago de estudios. Es el caso de Standard Bank que este año cambió de estrategia y en lugar de ofrecer descuentos para útiles escolares, por ejemplo, lo que promueve es el reintegro a sus clientes de hasta un 20% (pagando con débito) en la primer cuota escolar del alumno, independientemente del establecimiento educativo al que concurra. En este sentido, Sebastián Martínez Álvarez, subgerente de Marketing de Banca Minorista de la entidad, señaló que “este tipo de beneficio es un flanco que no se está atacando mucho y que tiene alta importamcia porque justo en el comienzo de clases es cuando los padres deben afrontar más gastos, sobre todo por la compra de útiles, libros, indumentaria, entre otros”. “El rembolso, lógicamente dependerá del monto de la cuota”, añadió. A su vez, aseguró el ejecutivo, la estrategia es una manera de posicionarse fuerte como entidad, ya que en las promociones referidas a útiles y librerías juegan más competidores en el mercado. “En esta época es muy común que los propios supermercados o librerías sean los que también lancen algún tipo de promoción”, reconoció Martínez Álvarez.

Vale recordar, no obstante, que el Gobierno acordó con los establecimiento privados que por los menos en marzo, los padres pagarán por el colegio el mismo precio que durante noviembre y diciembre del año pasado. A partir de abril, la suerte será otra. Por el momento se esperan subas a partir de entonces que no superen el 12%.

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