Martes  28 de Octubre de 2003

Lo difícil no es encontrar ideas sino personas

Los expertos que evalúan los proyectos de emprendedores del concurso ‘Naves’, del IAE, dicen que, más que ideas brillantes, buscan equipos de conducción comprometidos

“No buscamos Maradonas en las industrias”, dice Alejandro Gorodish, director ejecutivo del fondo de inversión Ombú IDC, a la hora de definir en qué se fija para darse cuenta si un equipo emprendedor puede o no llevar adelante una buena idea. Al igual que otros 29 expertos, desde docentes hasta gerentes y presidentes de empresa, Gorodish forma parte del jurado de Naves 2003, el concurso de Entrepreneurship del IAE, que el 13 noviembre elige a los cinco finalistas de un certamen que, en mayo, se inició con 180 nuevos emprendedores.

En estos días se realizó la selección de los 20 proyectos semifinalistas del certamen. El 13 de noviembre, quedarán cinco, que participarán de Exponaves, y de ese quinteto surgirá el ganador del concurso, explica Silvia Torres Carbonell, directora del Centro de Entrepreneurship del IAE.

El viernes pasado, los emprendedores tuvieron que defender sus planes de negocio ante paneles de expertos, que los bombardearon a preguntas. “¿Qué rol cumple cada uno en esta compañía? ¿Si tuviese la plata ahora para financiar su idea, en qué la gastaría”, fueron algunas de las dudas con las que tuvieron que lidiar quienes defendían sus iniciativas.

Si en algo coincidieron los examinadores de proyectos es que, en la mayoría de los casos, el problema está en los equipos. “Ocurre que falta completar el team; muchas veces no está quien se haga cargo de la pata comercial o quien tenga experiencia en la industria en la que se origina la empresa”, explica el panel formado por Elio Nudelman, gerente de inversiones de Intel Capital; Ricardo Rodríguez, ex vicepresidente en Hewlett Packard, y Enrique Duhau, CEO de Administración Enrique Duhau.



Vanguardia sin mercado

El trío evaluó varios emprendimientos tecnológicos y detectó un problema específico en este rubro. “Vemos muchas ideas originales, que al ser muy adelantadas a su tiempo, todavía no tienen mercado”.

En otro de los paneles, integrado por Jorge Irigoin, gerente general de Nahuelsat; Domingo Giorgetti, director ejecutivo de la Asociación de Graduados del instituto Tecnológico de Buenos Aires (Agitba), y Ricardo Alonso, asesor en el INTI, también se insistió en el tema del equipo. “Tratamos de evaluar mucho a la persona atrás del negocio”, entienden, pero concuerdan en que “más allá de la convicción del emprendedor en su idea, a veces hay una falta de contacto con la realidad”.



No hay un sector ‘estrella’

Se suele pensar que las iniciativas vinculadas al agro son las más exitosas en este momento a la hora de emprender. Pero Gorodish destierra el prejuicio. “Me pasé el último año y medio buscando proyectos agroalimenticios en el interior del país, pero por diferencias en criterios de valuación no cerramos con ninguno”, asegura.

Tanto Gorodish como Marcelo De la Iglesia, del fondo Raigambre, contestan al unísono cuando se les pregunta qué buscan en un proyecto antes de invertir en él. “Buscamos equipos de conducción; no una persona excepcional sino alguien comprometido”. Los expertos agregan que, cuando un equipo emprendedor se les sienta adelante, es importante distinguir claramente quién es el líder. “El team no debe dudar cuando se le pregunta quién está al mando”, dicen.



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