Lunes  05 de Julio de 2010

La mayor semillera nacional vende a una francesa parte de su negocio local de maíz

La firma de Chacabuco ya tiene para el trigo un ‘joint venture’ con Limagrain y tendrá prioridad para comercializar las nuevas semillas que surjan a partir de esta transacción

La mayor semillera nacional, Don Mario, acaba de venderle su segmento de investigación en semillas de maíz a Vilmorin, controlada por la francesa Limagrain, cuarta compañía global de semillas.

Después de que en enero la firma con sede en Chacabuco, Buenos Aires, firmara con su par francesa un joint-venture por el desarrollo de genética para su negocio de trigo, decidió desprenderse del área de investigación del segmento de maíz y redireccionar la inversión que venía haciendo en esa área al desarrollo de mercados y comercialización. Así lo indicó a El Cronista el gerente de Ventas de Don Mario, Obdulio San Martín.

El acuerdo al que arribó con Vilmorin, cuyo monto quiso mantenerse en reserva, implica que Don Mario tiene la prioridad de comercialización de los nuevos productos que se generen a partir de la investigación y, en el caso de no preferirlos, Vilmorin podrá licenciarlos a otras empresas.

Actualmente, en el negocio de trigo el joint-venture funciona sobre la base de la tecnología, la base genética y el conocimiento de Vilmorin, mientras que Don Mario aporta genética y el conocimiento del mercado sudamericano y de su gestión comercial.

Vilmorin está buscando socios estratégicos fuera de Europa y Estados Unidos, sus dos principales bases de operaciones.

Al tiempo que anunció su nuevo negocio en la Argentina, la firma reveló la adquisición de la firma estadounidense Trio Research, especializada en investigaciones genéticas en trigo duro.

“Don Mario no sale del negocio de maíz”, aclaró San Martín, sino que quiere reasignar esfuerzos para crecer en su participación en las ventas del 5% actual que concentra a la meta del 10% para el año 2012.

Pero el negocio de la investigación sí aparece para el caso de la soja, donde Don Mario detenta el 35% del mercado nacional de semillas fiscalizadas y lidera las ventas en el país detrás de la holandesa Nidera. También concentra el 35% del mercado de soja uruguayo, en sociedad con la firma Erro, y el 12% del brasileño, donde tiene su filial, Brasmax.

El negocio dentro del rubro soja se completa con el acuerdo firmado el año pasado con la gigantesca estadounidense Louis Dreyfus Commodities (LDC), por el que Don Mario, a través de su esquema de licencias, provee a la trader semillas de soja, rubro en el que LDC debutó con la Argentina como su primer mercado. Con todo, es lógico que Don Mario concentre sus esfuerzos en la soja.

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