Jueves  04 de Diciembre de 2003

La firma australiana de surf Cult llega al país y busca proveedores

La empresa que conduce Doug Spong desembarca para hacer pie en un mercado de 90 millones de pesos. Para 2005, proyecta montar un megastore con sus productos

La empresa australiana de indumentaria y accesorios de surf Cult Industries está alistando su desembarco en la Argentina. A principios de esta semana, Gary Richards, uno de los socios de la compañía, visitó Buenos Aires y se reunió con más de una decena de fabricantes de indumentaria, que serán los encargados de confeccionar artículos de la marca en el país. “Estamos negociando con las empresas que nos proveerán en la Argentina, aunque algunos productos, como las tablas de surf, los traeremos desde China. Estimamos comenzar a vender en el mercado local a mediados de 2004”, asegura el ejecutivo. Según Richards, en su primer año de operaciones en el mercado argentino Cult logrará ventas cercanas al 1,2 millón de pesos.

El directivo explica que, en un principio, la compañía comercializará sus productos en locales multimarcas, como los de las cadenas Cristóbal Colón, Kosiuko u Ona Saez. Pero para 2005 prevén instalar un concept store exclusivo en el país.

Paralelamente, la compañía está desembarcando en Brasil, en donde también planean montar una gran tienda, en la que venderán todos sus productos. La compañía es propietaria de tres bocas de expendio en Australia y (de) cinco en los Estados Unidos. Los locales tienen un promedio de 40.000 metros cuadrados. Richards aclara que las tiendas que abrirán en la región no serán tan grandes como aquellas, pero que sí tendrán una superficie “interesante”.



Competencia de peso

Pese a que Cult venderá indumentaria y calzado casual, en el mercado local deberá competir en el segmento que ocupan desde hace tiempo marcas surfers de peso internacional, como Quiksilver, Rip Curl, O’Neill y la marplatense Mohs.

La empresa, que todavía está evaluando si manejará la marca en forma directa en la Argentina y en Brasil o entregará la licencia a un tercero, llega a un mercado que está en pleno crecimiento y que tiene ventas minoristas estimadas en $ 90 millones. Por cobertura e ingresos, las principales cadenas locales para la venta de este tipo de artículos son Cristóbal Colón, con veinte locales, y Swell, con nueve tiendas.



En la Bolsa

Cult Industries fue creada en 1988. Pero hace sólo tres años fue adquirida por su actual dueño, Doug Spong, un empresario que durante diez años le fabricó billeteras, mochilas y camperas a las reconocidas marcas Billabong y Rip Curl.

Ese mismo año, la firma australiana –que cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York y genera ventas por u$s 10 millones anuales– comenzó a ganar presencia en su país de origen. Luego encaró su internacionalización, que ya la llevó a Nueva Zelanda y Estados Unidos.



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