Viernes  08 de Febrero de 2008

Ferias internacionales: una ventana al mundo

Por Alexandra Pacheco, Directora de Ventas Internacionales de Indexport Messe Frankfurt

En nuestro país hay alrededor de 12.000 Pymes con perfil industrial que exportan. De ellas, sin embargo, sólo la mitad lo hace de manera organizada y planificada. Las ferias internacionales constituyen, en tal sentido, una estrategia vital para iniciar el camino hacia un comercio e intercambio con el mundo exterior.

La tendencia hoy es positiva e indica que el número de empresas que participan en muestras internacionales ha crecido enormemente en los últimos años. De hecho, son las Pymes quienes ocupan un lugar primordial en este crecimiento, ya que representan el 90% de los expositores.

Debido a esto, las exposiciones son el canal más efectivo para el intercambio internacional de bienes e ideas, más allá de los avances tecnológicos que permiten comunicarse a kilómetros de distancia. Constituyen un lugar en el que los empresarios toman contacto en forma directa con potenciales compradores de sus productos y/o servicios, puntapié inicial para la generación de nuevos negocios.

Estos encuentros son una vía rápida y expresa para conocer y evaluar a la competencia, ya que es posible comparar los propios productos con aquellos que se le asemejan y conocer las últimas tendencias del sector.

Por otra parte, es una herramienta imprescindible para aquellas empresas que buscan ampliar la cartera de clientes tanto en el país de origen como en el exterior. Les permite estudiar y analizar el mercado al que se quiere llegar; y además acelerar el proceso de inserción en el sector gracias al contacto directo, inmediato y personal con los posibles clientes.

Las exposiciones internacionales permiten, también, fortalecer aquellos lazos existentes con empresas de otras naciones. Si una empresa ya ha generado lazos comerciales, participar en las ferias de esos países es una manera de afianzar la relación de negocios ya que demuestra el compromiso y la importancia que la empresa les otorga a sus clientes.

En estos casos hay que tener en cuenta las costumbres y formas de negociación. Cada cultura es particular, y por lo tanto es necesario saber cómo llevar adelante una negociación para poder concretarla satisfactoriamente. Una forma de entrar en contacto con el destino elegido es navegar en Internet, ya que permite realizar una investigación en poco tiempo.

MONEDAS Compra Venta
DÓLAR B. NACIÓN0,289080,750086,7500
DÓLAR BLUE-1,3072147,0000151,0000
DÓLAR CDO C/LIQ-2,4078-144,7026
EURO0,431798,876699,1228
REAL1,454415,801215,8423
BITCOIN1,006619.412,690019.420,0900
TASAS Varia. Ultimo
BADLAR PRIV. Pr. ARS1,851934,3750
C.MONEY PRIV 1RA 1D-2,985132,5000
C.MONEY PRIV 1RA 7D-2,721135,7500
LIBOR0,05311,0546
PLAZO FIJO0,000033,5000
PRESTAMO 1RA $ 30D-0,662861,4500
TNA 7 DIAS-0,302846,0900
BONOS Varia. Último Cierre Día Anterior
BODEN 20150,00001.424,501.424,50
BOGAR 20180,00009,829,82
BONAR X0,00001.585,501.585,50
CUPÓN PBI EN DÓLARES (LEY NY)-7,058879,0085,00
CUPÓN PBI EN PESOS2,39521,711,67
DISC USD NY0,000061,1061,10
GLOBAL 20170,00001.676,001.676,00
BOLSAS Varia. Puntos
MERVAL-0,211055.268,9000
BOVESPA0,2900111.878,5300
DOW JONES0,290029.883,7900
S&P 500 INDEX-0,06243.669,0100
NASDAQ0,230012.349,3660
FTSE 1001,10007.273,4700
NIKKEI-0,580021.803,9500
COMMODITIES Varia. Último Cierre Día Anterior
SOJA CHICAGO1,1925428,7072423,6550
TRIGO CHICAGO-1,5571209,0717212,3786
MAIZ CHICAGO0,7757166,2335164,9540
SOJA ROSARIO0,2985336,0000335,0000
PETROLEO BRENT1,015548,740048,2500
PETROLEO WTI0,861345,670045,2800
ORO0,83801.841,00001.825,7000

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