Jueves  13 de Noviembre de 2003

Farmacias Vantage amplía su centro de distribución

Sacó a la venta 25 productos con su marca en farmacopea y perfumería. En 2004 presentará su línea de cosmética. Crece en Mar del Plata, San Juan y La Rioja

Con el propósito de reforzar su posicionamiento en el mercado, la cadena de farmacias Vantage –que nuclea a 132 locales entre propios y franquiciados– acaba de lanzar a la venta 25 productos con marca propia, de las líneas de farmacopea (algodón, gasas, nebulizadores, alcohol) y perfumería. La compañía argentina, que opera en el mercado desde 1992, invirtió cerca de 500.000 pesos en la nueva estrategia y planea un desembolso cercano al $ 1 millón para el año que viene. No es el único signo de crecimiento. La cadena invertirá otros $ 7,5 millones en 2004 para ampliar su centro de distribución de Nuñez, en la implementación de un software de gestión farmacéutica y en la expansión de su red.

El lanzamiento de la marca propia no llegará a los medicamentos, que representan el 90% de su facturación, que este año rondará los 220 millones, un 15% más que en 2002. Ricardo Pedreira, gerente General de la cadena, explica que “lo que se busca es presencia marcaria, con modelos exclusivos que compramos a seis de nuestros proveedores”. Germán Bao Sueiro, gerente de Marketing, agrega que los precios de los productos Vantage son competitivos y están por debajo de las primeras marcas. “La idea es tener otras líneas para 2004, como la de cosmética”, dice.

El lanzamiento busca además estar a tono con su principal competidor, Farmacity, que también cuenta con marca propia. Aunque desde Vantage buscan diferenciarse de esta cadena, en la que se ofrecen productos en góndola para el autoservicio. “Valoramos la calidad de la atención farmacéutica. Esa es nuestra variable diferenciadora. Tenemos más de 1.000 personas trabajando en los mostradores y este año se sumaron 150 empleados”, señala Pedreira.



Franquicias

En cambio, el crecimiento de las ventas vendrá de la mano del plan de expansión de la red. Vantage estima que, en 2004, tendrá ventas por $ 250 millones, un 15% más que en 2003, con las nuevas licencias en Mar del Plata, San juan y La Rioja.

La firma ofrece dos sistemas de franquicias: las denominadas de primera apertura, en la que Vantage pone al servicio del licenciatario un equipo de especialistas para desarrollar una farmacia desde cero, a cambio del 1% de la facturación del nuevo local; y las de reconversión, por la que se adapta el local ya existente a la imagen y servicios de la cadena. En este caso, los asociados abonaban entre $ 350 y $ 500 mensuales.

“Este mercado está muy atomizado y tiende a la concentración. Para defenderse, brindamos a las farmacias independientes la oportunidad de agrupación bajo una marca”, señala Bao Sueiro. Vantage tiene una participación nacional del 3%, y en Capital y Gran Buenos Aires alcanza el 5%. Estas zonas concentran el 50% de un mercado que mueve $ 8.000 millones.



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