Jueves  24 de Enero de 2008

El ranking de errores más comunes entre los asistentes a las ferias

Diego Frediani destaca, sobre la base de su experiencia de trabajar a diario con pymes, las acciones que pueden conducir al fracaso en el marco de la participación en la Feria, como en ciertos aspectos previos o posteriores a esta:

nx Pensar la participación en ferias sin continuidad. De esta manera se puede perder el crédito de los distribuidores internacionales reconocidos. Si no se dispone de la convicción de participar todos los años, aun sin ayudas oficiales, es preferible no viajar.

nx No realizar un check list antes del viaje de todos lo elementos necesarios para la participación: muestras, catálogos de producto, elementos de promoción, tarjetas personales.

nx No adecuar los elementos de comunicación al idioma del mercado donde se realiza la feria. Si no fuera posible ajustarlos, se aconseja confeccionarlos en inglés. En este sentido, es deseable que las tarjetas personales estén impresas de un lado en el idioma del país de destino y del otro lado en inglés, sin omitir ningún dato relevante.

nx No realizar un análisis claro y exhaustivo de los costos que implica la participación (previo al evento, durante y posterior).

nx No utilizar mecanismos de atracción de público como pueden ser las demostraciones, degustaciones, sorteos.

nx No implementar mecanismos de recolección de los datos de los visitantes. Mas allá de las tarjetas personales que pueden dejar los visitantes, siempre resulta importante recabar la información de contacto en una planilla, que contenga campos para insertar comentarios de manera de diferenciar claramente a los visitantes y las posibilidades de negocio que estos generan.

nx Dejar que el stand tenga momentos en que nadie lo atienda o bien sólo estén presentes las promotoras, que no conocen del producto en cuestión.

nx No quedarse unos días luego de la finalización de la Feria. Muchas veces, suele suceder, subraya Frediani, que los negocios con contrapartes se formalizan días después del evento y en sus oficinas.

nx Desechar la posibilidad de investigar el mercado internacional sobre la base de los elementos que participan en la feria. En este caso, se aconseja que la empresa planifique el tiempo para que un ejecutivo visite los stands para analizar a las compañías competitivas y sus productos.

nx Apuntar a realizar una enorme cantidad de negocios. A veces la palabra feria confunde; se piensa que se venderá mucho, pero no suele ser así. Es el momento ideal de iniciar un contacto para luego transformarlo en negocio.

Elizondo, como director del brazo ejecutor de la promoción comercial de Cancillería, puntualiza que Export.Ar ofrece, antes de cada viaje, un listado de grandes importadores que suelen participar de cada feria, pero enfatiza que la mayoría de los firmas no utilizan ese servicio, situación que el directivo define como errónea.

nx Otra falla frecuente es iniciar negociaciones y actuar movido según la temperatura de la demanda.

nxEn cambio, se recomienda acercarse ax los potenciales compradores con un plan o diseño previo que contemple, como mínimo, un detalle de la oferta exportable de la empresa

nx La firma debe calcular de antemano qué porcentaje de su producción puede llegar a volcar al mercado externo. De este modo, podrá conocer cuál es su límite y no dejarse tentar por los vaivenes de la potencial demanda.

MONEDAS Compra Venta
DÓLAR B. NACIÓN0,289080,750086,7500
DÓLAR BLUE-1,3072147,0000151,0000
DÓLAR CDO C/LIQ-2,4078-144,7026
EURO0,431798,876699,1228
REAL1,454415,801215,8423
BITCOIN1,006619.412,690019.420,0900
TASAS Varia. Ultimo
BADLAR PRIV. Pr. ARS1,851934,3750
C.MONEY PRIV 1RA 1D-2,985132,5000
C.MONEY PRIV 1RA 7D-2,721135,7500
LIBOR0,05311,0546
PLAZO FIJO0,000033,5000
PRESTAMO 1RA $ 30D-0,662861,4500
TNA 7 DIAS-0,302846,0900
BONOS Varia. Último Cierre Día Anterior
BODEN 20150,00001.424,501.424,50
BOGAR 20180,00009,829,82
BONAR X0,00001.585,501.585,50
CUPÓN PBI EN DÓLARES (LEY NY)-7,058879,0085,00
CUPÓN PBI EN PESOS2,39521,711,67
DISC USD NY0,000061,1061,10
GLOBAL 20170,00001.676,001.676,00
BOLSAS Varia. Puntos
MERVAL-0,211055.268,9000
BOVESPA0,2900111.878,5300
DOW JONES0,290029.883,7900
S&P 500 INDEX-0,06243.669,0100
NASDAQ0,230012.349,3660
FTSE 1001,10007.273,4700
NIKKEI-0,580021.803,9500
COMMODITIES Varia. Último Cierre Día Anterior
SOJA CHICAGO1,1925428,7072423,6550
TRIGO CHICAGO-1,5571209,0717212,3786
MAIZ CHICAGO0,7757166,2335164,9540
SOJA ROSARIO0,2985336,0000335,0000
PETROLEO BRENT1,015548,740048,2500
PETROLEO WTI0,861345,670045,2800
ORO0,83801.841,00001.825,7000

OpenGolf Newsletter

Anotate y recibí el resumen semanal del mundo del golf.

OpenGolf
Revista Infotechnology