Jueves  08 de Enero de 2004

El matrimonio, la base de un negocio

John L. Cook, Kosiuko, Babycottons, Cheeky, EF y Mantova tienen un común denominador: todas surgieron de una pareja de novios o de recién casados que no sólo debían preocuparse por el plan de negocios, sino por el futuro de la pareja

Para ellos no hay excusas. No tienen margen para alegar que el malhumor después del trabajo se debe a las dificultades de la empresa. Para ellas tampoco. El tradicional reclamo de “querido estás trabajando demasiado” no es válido para quienes conocen al dedillo los números de la compañía. Ése es el principal dilema del denominado management matrimonial. Si se revisa la historia de Babycottons, Kosiuko, Cheeky, EF y Mantova, se destaca un común denominador: sus accionistas comparten el manejo de la empresa y la pareja.

“La principal ventaja de compartir el trabajo y el amor es que en los momentos de crisis de la compañía logramos fortalecer nuestra relación. Los dos estamos al tanto de los problemas y evitamos presiones”, resume Ernesto Fábregas, creador, junto a su mujer Clara Soares Gache, de EF, la marca de indumentaria textil.

El empresario asegura que “la clave para que ambos proyectos subsistan en el largo plazo es separar los tantos dentro y fuera de la oficina, aunque no siempre se puede”. Si bien licenciaron la marca de indumentaria a un grupo industrial, ahora arrancaron con Kozas, una nueva firma dedicada a la restauración de muebles y decoración.

Los analistas aseguran que para que un emprendimiento familiar tenga éxito, ambos miembros de la pareja deben combinar sus capacidades profesionales y no competir.

Cuando el empresario suizo Walter Steiner conoció a la cordobesa Cecilia Fraire, se de-

sempeñaba como gerente general de Corcemar. El ejecutivo, que tuvo ofertas para irse a Tailandia, se enamoró de Cecilia con quien hoy comparte el manejo y las acciones de Zanella, la fabricante de motocicletas.

“Al entender los problemas del otro se disfruta más del éxito pero también se sufre más con los fracasos. La clave es no perder el respeto mutuo”, suele repetir Cecilia, quien confiesa una fuerte devoción por el estilo gerencial que tiene su marido.



La segunda oportunidad

A más de un año de alejarse de la cadena de cosmética que lleva su nombre, Marta Harff creó junto a su marido, Carlos Tuchi Mantova, una casa de decoración cuya marca surge del nombre de la ciudad italiana que es cuna del diseño. Los roles están divididos: ella se encarga de las finanzas y él de la parte creativa.

La historia de Ramiro Fitá y Adriana Pierini es diferente. Cuando vendieron su marca de indumentaria John L.Cook al fondo de inversión AVP, definieron separar su camino en el terreno de los negocios. El matrimonio sigue pero ahora ellos manejan proyectos distintos: Fitá participa del negocio de zonas francas y ella está vinculada al rubro textil.

No sólo los hijos son parte en la combinación empresa-pareja. Algunos empleados dicen ser víctimas del lado oscuro del management matrimonial: “Cuando vienen peleados desde su casa, nosotros sufrimos las consecuencias”



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