Miércoles  24 de Septiembre de 2003

“El espacio lo creas tú, nadie te está esperando”

Desde su llegada en 2001, Henriquez modificó la estrategia comercial y la estructura de la firma. Se orientó a lanzar productos y fortalecer la comunicación

“Ser mujer es un privilegio. Hay cien hombres que van a visitar clientes y una sola mujer, yo. Por eso sé que se van a acordar de mí”, reflexiona Margareth Henriquez, la ejecutiva venezolana que está al frente de Bodegas Chandon, empresa del grupo LVMH. Sin embargo, comparando su experiencia en la primera línea de empresas en su país y en México, admite que no encontró en ellas el grado de machismo que existe entre los ejecutivos argentinos.

Acostumbrada a dar batalla, dice que “el espacio lo haces tú, nadie te está esperando, menos si eres mujer y venezolana”. Y más si, como es su caso, la especialidad es hacerse cargo de empresas en entornos difíciles: condujo a Nabisco, en México, durante el Tequila.

“Cuando me contrataron en septiembre de 2001, los franceses sabían que en la Argentina venía una situación complicada. Lo bueno de las crisis es que obligan al cambio”, cuenta.



Exportar a EE.UU

Con exportaciones por 10 millones de dólares en 2003, y una facturación local estimada en 140 millones de pesos, Henriquez enfrenta un nuevo desafío: “Hay que diseñar una estrategia para entrar con champagne argentino en todo el continente, con una marca local”. La imposibilidad de exportarlo a Estados Unidos a partir de 2004 –porque compite con el Chandon de ese país– es un incentivo para encontrar un atajo en ese mercado.

La ejecutiva llegó al país con el propósito de modificar la estrategia comercial de Chandon. La empresa basaba su fortaleza en la solidez de unas pocas marcas y su propuesta fue crear un portafolio de productos. “Estábamos mejor parados cuando llegó la crisis”, recuerda.

También modificó la estructura interna de la empresa: eliminó un nivel de dirección – “ya no hay ningún centro de poder” – y creó una estructura con jefes regionales para tener mejor llegada a clientes del interior.

Su desembarco se produjo en un momento de baja moral entre la gente. “Los operarios estaban sin trabajo porque había 35 millones de litros de excedente. Los vendí a África y volvimos a niveles de 1998, con una producción de 17,5 millones”, explica. El programa de Responsabilidad Social, que presentó la semana pasada en Mendoza, se propone reforzar la comunicación con la comunidad y con sus operarios. “Hay que empezar por casa”, dice Henriquez, que eligió a la Fundación Arte Viva para acercar el arte a 21 escuelas de Luján de Cuyo y Maipú. “Esto da orgullo a nuestros trabajadores, cuyos niños participaron del programa”, afirma.



MONEDAS Compra Venta
DÓLAR B. NACIÓN0,289080,750086,7500
DÓLAR BLUE-1,3072147,0000151,0000
DÓLAR CDO C/LIQ-2,4078-144,7026
EURO0,431798,876699,1228
REAL1,454415,801215,8423
BITCOIN1,006619.412,690019.420,0900
TASAS Varia. Ultimo
BADLAR PRIV. Pr. ARS1,851934,3750
C.MONEY PRIV 1RA 1D-2,985132,5000
C.MONEY PRIV 1RA 7D-2,721135,7500
LIBOR0,05311,0546
PLAZO FIJO0,000033,5000
PRESTAMO 1RA $ 30D-0,662861,4500
TNA 7 DIAS-0,302846,0900
BONOS Varia. Último Cierre Día Anterior
BODEN 20150,00001.424,501.424,50
BOGAR 20180,00009,829,82
BONAR X0,00001.585,501.585,50
CUPÓN PBI EN DÓLARES (LEY NY)-7,058879,0085,00
CUPÓN PBI EN PESOS2,39521,711,67
DISC USD NY0,000061,1061,10
GLOBAL 20170,00001.676,001.676,00
BOLSAS Varia. Puntos
MERVAL-0,211055.268,9000
BOVESPA0,2900111.878,5300
DOW JONES0,290029.883,7900
S&P 500 INDEX-0,06243.669,0100
NASDAQ0,230012.349,3660
FTSE 1001,10007.273,4700
NIKKEI-0,580021.803,9500
COMMODITIES Varia. Último Cierre Día Anterior
SOJA CHICAGO1,1925428,7072423,6550
TRIGO CHICAGO-1,5571209,0717212,3786
MAIZ CHICAGO0,7757166,2335164,9540
SOJA ROSARIO0,2985336,0000335,0000
PETROLEO BRENT1,015548,740048,2500
PETROLEO WTI0,861345,670045,2800
ORO0,83801.841,00001.825,7000

OpenGolf Newsletter

Anotate y recibí el resumen semanal del mundo del golf.

OpenGolf
Revista Infotechnology