Lunes  20 de Octubre de 2003

Eastel, con perfil cada vez más internacional

Las casi nulas inversiones que recibió el sector de las telecomunicaciones durante este año obligaron a empresas como Eastel a subsistir con la venta de servicios de mantenimiento de equipos previamente instalados y apuntar todas sus fichas a la exportación.

La empresa argentina, especializada en soluciones en telecomunicaciones, estima vender $ 5 millones en el mercado interno y $ 15 millones por exportaciones, facturando un total de $ 20 millones para fin de año. “Esperamos duplicar las ventas al exterior en 2004 con la implementación de nuevos negocios”, dice Miguel Cané, presidente de Eastel y máximo referente de la Cámara de Informática y Telecomunicaciones (Cicomra).



Mercado luminoso

Desde que la Fuerza Aérea Argentina resolvió que, por cuestiones de seguridad aérea, las balizas ópticas que se encuentran en los puntos de mayor altura deben ser reemplazadas por nuevos artefactos con tecnología óptica electrónica (que refracta más luz con mayor potencia) antes de 2004, Cané, junto a Gabriel Siro –el otro socio de Eastel– tienen los ojos puestos en este negocio.

De esta manera a las unidades de mantenimiento de redes para comunicaciones GSM, tecnología de voz sobre IP –donde trabajan junto a las cooperativas y barrios privados en localidades del interior– y servicios de mantenimiento de instalaciones, se les sumaron las balizas que serán instaladas en las antenas de transmisión de radio, de telefonía celular y de edificios.

Para fabricar estos artefactos, que cuestan entre $ 300 y $ 1500 cada uno, bajo normas internacionales fue necesaria una inversión cercana a los $ 150.000.

A nivel nacional, piensan captar antes de septiembre del año próximo casi el 70% de este mercado, estimado en $ 6 millones.

Para su exportación, las balizas cumplen con las normas que exigen los países donde Eastel ya está presente con sus otros negocios. Por ejemplo, en México esperan facturar cerca de $ 5 millones el año próximo. Este nuevo producto –que también se venderá en Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Honduras y Panamá– dará un giro a la oferta para el exterior de Eastel que este año se basó en servicios para redes de comunicaciones y, en menor medida, instalaciones de infraestructura.

El próximo año, por las ventas en el mercado interno, Eastel espera facturar $ 13 millones de los cuales el 40% será por el negocio de las balizas, el 40% por servicios de GSM y el restante 20% por implementación de redes IP.



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