Jueves  04 de Septiembre de 2003

Disco sufre falta de marcas por la transición de su venta

Pese a que tienen confianza en Cencosud, las firmas alimenticias prefieren ser cautas en el período de ‘due dilligence’ y no le están entregando mercadería en forma regular

Mientras continúa el due dilligence para que la cadena controlada por los holandeses de Royal Ahold pase a manos de la chilena Cencosud, los clientes de Disco ya están notando algo raro en las sucursales. Como consecuencia del cambio que se avecina, los proveedores optaron por ser prudentes con la entrega de las mercaderías y la situación provoca ciertos niveles de desabastecimiento.

La subsidiaria argentina de Ahold está teniendo niveles de faltantes superiores a los habituales en líneas de mayonesas, mermeladas, harinas, aceites, galletitas y otros alimentos básicos, según admitieron algunos proveedores.

Los primeros en detectar esta situación fueron los supermercados competidores de Disco, como Norte (del grupo Carrefour) y Coto, que también le da pelea en algunas zonas de Capital Federal y Gran Buenos Aires. Las empresas realizan encuestas permanentes sobre el comportamiento de los consumidores en sus locales y las razones que los llevaron a elegir un supermercado antes que otro. Allí se manifestó esta tendencia reciente, por la que los clientes de Disco estaban migrando hacia sus rivales. Norte y Disco siempre se disputaron a los clientes que recurren a supermercados de proximidad, en los segmentos medio y medio-altos, mientras que Coto desembarcó en ese segmento con sucursales en Parque Chacabuco, Caballito, Palermo, Barrio Norte y Vicente López, entre algunas zonas que siempre fueron escenario de la guerra entre Disco y Norte.



Crédito a largo plazo

A los proveedores no les gusta hablar en público sobre cuál es su relación con los canales a los que abastecen. Sin embargo, ejecutivos de más de tres empresas confirmaron que sus despachos a Disco se vienen reduciendo con respecto a semanas anteriores.

“Tenemos mucha confianza en Cencosud. Es una compañía que siempre cumple con lo pautado y una de las más respetadas entre los proveedores”, señalaron en una empresa alimentaria de las grandes. “Sin embargo, en este período en que todavía no hay nuevo dueño de Disco, nadie quiere poner toda su mercadería en la cadena, ante la incertidumbre que genera no saber quién pagará en el futuro”, reconoció. Además, se desconoce a qué monto asciende la deuda que Disco mantiene con sus proveedores.

Disco nunca tuvo la variedad que exhibe Jumbo, pero la cadena siempre se caracterizó por tener más de cuatro o cinco marcas en las principales categorías de alimentos. Ahora eso no está sucediendo. Mientras espera su traspaso, la empresa trata de disimular los faltantes con modificaciones en su lay-out, o la forma en que se distribuyen los productos en las góndolas, para que el cliente encuentre lo que busca.



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