Jueves  29 de Julio de 2010

Cuero Design: “Llegamos a clientes que no podríamos conseguir solos”

La noche anterior a la ronda de negocios de Berazategui (se realizó en los primeros días de junio y fue organizada por ProArgentina, Programa de Promoción de Exportaciones del Ministerio de Industria y Turismo de la Nación , junto a la Unión Industrial de Berazategui), Paula Borzani apenas durmió. Ya había estado en encuentros de este tipo y sabía bien qué errores no volvería a cometer.

Ella y su esposo, Pablo Podestá, crearon en 2006 Cuero Design, un revestimiento autoadhesivo sintético con un acabado similar al cuero. Por sus características, se puede usar sobre paredes, muebles e infinidad de superficies, ya que se pega como una etiqueta. “Somos una empresa innovadora con un gran potencial para exportar, pero somos chicos y para nosotros resulta muy difícil”, explica la emprendedora que, desde el inicio, supo que debía apelar a todo tipo de asociaciones y rodearse de instituciones de prestigio si quería que su buena idea prosperara como un buen negocio.

Para Borzani, una ronda de negocios es pura ganancia para una pyme con vocación exportadora, siempre y cuando no falte una sólida preparación previa. En ese particular ambiente de negocios, cada minuto vale oro. “No sólo se arman reuniones espontáneas en los tiempos muertos, sino también durante el horario de almuerzo. Por ejemplo, ese día llegué muy temprano a Berazategui y, mientras esperaba, me crucé con un productor que estaba haciendo un corto sobre obras en construcción. Le pasé el contacto de mis clientes, con lo que obtuve una promoción indirecta de mi producto”, se felicita.

Aún Borzani no concretó ventas surgidas de esa ronda, pero hay varias gestiones bien encaminadas, ya que el suyo es un producto de venta lenta. De hecho, un comprador en Colombia ya tiene su factura proforma y la transacción está casi confirmada, mientras que también tienen interesados firmes en Brasil. “Las rondas son fundamentales para nosotros, de otra forma no podríamos conseguir esos clientes”, cuenta Borzani.

La joven empresaria recomienda:

z La gente está con ganas de escuchar y hacer negocios; viajó para eso. Están mejor predistpuestos a dar un adelanto, por caso, y sienten la confianza que le da el marco institucional a la negociación. “Por ejemplo, antes de concretar una venta con un cliente de Perú que había conocido en una exposición, pasé un año hablando por teléfono e intercambiando mails. En las rondas, eso está allanado”, dice.

z Se genera un clima de confianza y eso ayuda a que la pyme se anime a exportar.

z Hay que llevar el material traducido. “En este caso, sabía que los compradores eran de la región pero por las dudas llevé una carpeta en inglés. Un venezolano me dijo que mi producto no tenía mercado en su país, pero sí en Dubai. Y casualmente, él tenía negocios ahí, así que le di la carpeta en inglés. Hay que tener en cuenta que los interlocutores están en el comercio internacional y tienen negocios en todo el mundo.

z Si lo que se busca es hacer negocios con Brasil, por caso, hay que tener la página web traducida al portugués. Son cuestiones que una pyme no suele pensar, pero son claves.

z Optimizar el tiempo; a veces se hacen huecos y te dan 10 minutos para presentar el producto. “Hay que estar preparado para hacerlo, dejar los materiales y después mantener el contacto en el tiempo hasta que se concrete la venta. En lo posible, ir acompañado a las rondas para aprovechar mejor el tiempo y cubrir a más potenciales clientes”, sugiere.

z Sirve para contactarse con instituciones que capacitan, ayudan y guían en el proceso. “Vale la pena porque es una oportunidad que se da pocas veces y te quita el miedo. Las pymes tenemos muchos miedos: que no te paguen, que sea un chanta, que no llegues a tener la producción”, indica.

z Hay que prepararse bien. “Lo peor que te puede pasar es que te pidan algo que tenés en la oficina y te olvidaste. Prefiero acarrear carpetas de más que lamentarme luego. Además, se da una imagen más profesional ante el potencial comprador”, dice.

Cuero Design nació y se consolidó al amparo del asesoramiento de entidades como Dinámica SE, el CMD, la UIPBA y la UTN de General Pacheco. “Un emprendimiento es tan frágil que cualquier error puede hacer que pierdas todo”, dice Borzani. Hoy, la firma vende entre 1.500 y 2.000 metros lineales de revestimiento, llega a todo el país a través de distribuidores, utiliza materiales locales y en emplea entre 10 y 15 personas. Exporta a Perú, Uruguay y Colombia. Y sus dueños van por más.

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MONEDAS Compra Venta
DÓLAR B. NACIÓN0,301277,250083,2500
DÓLAR BLUE3,8251186,0000190,0000
DÓLAR CDO C/LIQ3,5830-181,0631
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REAL0,009313,944013,9470
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CUPÓN PBI EN PESOS5,62501,691,60
DISC USD NY0,000061,1061,10
GLOBAL 20170,00001.676,001.676,00
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NIKKEI-0,580021.803,9500
COMMODITIES Varia. Último Cierre Día Anterior
SOJA CHICAGO-0,0700393,6170393,8926
TRIGO CHICAGO-1,3100228,3622231,3935
MAIZ CHICAGO0,4834163,6745162,8872
SOJA ROSARIO1,4837342,0000337,0000
PETROLEO BRENT1,605642,400041,7300
PETROLEO WTI1,199140,510040,0300
ORO-1,09631.903,50001.924,6000

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