Cuándo conviene instalarse

Si al realizar el estudio de mercado la empresa detecta que su producto se vende al consumidor final fácilmente, con una importante utilidad, una posibilidad viable es desistir en la búsqueda de un intermediario. “En este caso, conviene instalarse en el país de destino y posicionarse como representante y distribuidor del propio producto , aconseja Mariano Mastrangelo, director de Exportaciones para Latinoamérica de RGX.

“Recomendamos comenzar esta experiencia con mercados limítrofes, que no suelen plantear demasiadas exigencias comerciales y suele soportar algún error en exportadores primerizos, situación que no toleran ni aceptan destinos más desarrollados. De esta manera, además, se tiene un control mas periódico de las operaciones que realizo , agrega Mastrangelo.