Martes  04 de Noviembre de 2003

Cómo vender accesorios fashion en EE.UU. sin escalas

La empresa, que fabrica en el país accesorios artesanales para el pelo y los vende en Estados Unidos, ya suma más de 150 clientes en ciudades como Nueva York y Dallas

La crisis del 2001 encontró a dos mujeres en el mismo barco. Una, diseñadora de accesorios que vendía a las mejores marcas de ropa de Buenos Aires, sufrió en carne propia el corte de la cadena de pagos; la otra, una contadora que asesoró a grandes firmas, se quedó sin trabajo.

Pamela Marcuzzi y su amiga y socia, Gabriela Quintela, son dos emprendedoras de 32 y 30 años, respectivamente, que le encontraron la vuelta a la crisis. Unieron su experiencia y lograron armar el sueño de un proyecto propio: montaron una empresa que fabrica accesorios artesanales (hebillas, gomitas, carteras pintadas a mano). La firma lleva el nombre de la diseñadora y encontraron mercado nada menos que en Estados Unidos, donde lo hecho a mano, y con diseño italiano, hace furor.



Factoring en B.A.

El secreto del éxito fue una puerta que encontró Quintela: inscribieron la firma en Estados Unidos con un socio amigo y, desde allí, terciarizan el trabajo, al taller en Buenos Aires. El concepto se conoce como factoring, e implica que la producción se realiza en el lugar más eficiente. Así lograron saltar la valla de problemas impositivos y aduaneros engorrosos (aun para exportar, confiesan), que les impedían agilizar el proceso. A su vez, el nuevo mercado les exigió una reorganización de la colección: crearon líneas para bebés, chicos, adolescentes y mujeres.

Los montos facturados todavía son pequeños, pero crecen día a día. “A poco mas de un año de empezar, tenemos más de 150 clientes en Estados Unidos, con pedidos promedio de 500 dólares, aunque algunos alcanzan los u$s 2.000”, cuenta Quintela a El Cronista, en la víspera de la feria para chicos JAViT’s, de la temporada verano 2004, que se realizó en Nueva York la semana pasada.

Marcuzzi es en realidad decoradora, pero conoce el rubro desde hace 10 años, aunque sólo en el ámbito local. Tenía un taller, cuyos productos exclusivos se vendían a marcas de renombre como Vitamina, John Cook y Paula Cahen D’Anvers, que fueron víctimas de la recesión. En 2000, Pampillion, el nombre de entonces de la empresa de Marcuzzi, fue arrastrada en la misma tormenta.

Viendo que el mercado local se había cerrado completamente –Pampillion vendía diseños exclusivos para mujeres de un target social medio alto–, Marcuzzi hizo un primer intento frustrado en 2001, de llevar sus diseños a Nueva York. Creó una sociedad con hispanoamericanos residentes, que se disolvió en enero de 2002.

El destino la llevó a conocer a Quintela, contadora de la UBA, que previamente había trabajado en PriceWaterhouseCoopers, en el departamento de outsourcing, y que en abril de 2002 se encontró sin trabajo.

Para lanzarse a este emprendimiento, lograron reunir u$s 6.000 de sus familias. Hoy pueden jactarse de contar entre sus clientes a grandes tiendas como Barneys, Calypso y Fred Segal.

Sin embargo, que aun no pudieron obtener ganancias y comentan que uno de los principales costos es el envío.

“Aquí hay que ser muy cumplidor con los pedidos, para conservar el cliente”, relata la contadora, y agrega que el mayor anhelo que tienen es ingresar a los países europeos.

En cambio, las emprendedoras por ahora no ven terreno fértil para ingresar en el terreno local.



MONEDAS Compra Venta
DÓLAR B. NACIÓN0,291580,000086,0000
DÓLAR BLUE-0,6329153,0000157,0000
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EURO0,144696,324396,3843
REAL-0,075815,154115,1612
BITCOIN-8,615417.103,510017.118,5500
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NIKKEI-0,580021.803,9500
COMMODITIES Varia. Último Cierre Día Anterior
SOJA CHICAGO0,0000435,0455435,0455
TRIGO CHICAGO0,0000216,1449216,1449
MAIZ CHICAGO0,0000165,3477165,3477
SOJA ROSARIO0,0000344,5000344,5000
PETROLEO BRENT-1,810347,730048,6100
PETROLEO WTI-1,575144,990045,7100
ORO0,16621.808,50001.805,5000

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