Lunes  28 de Enero de 2008

Ahora los millonarios temen por el impacto de su herencia

Los magnates están en problemas con el dinero, pero no porque les falte. La primera preocupación es el temor de que, sin necesidad de trabajar, los herederos no harán nada útil

Cuando los clientes de Doug Regan piensan en la herencia que dejarán a su familia, en general experimentan dos sentimientos: Temor y ansiedad. “El temor y la ansiedad de que el dinero impacte negativamente, o que no impacte positivamente, sobre sus hijos y nietos; miedo a que el dinero acabe con el impulso humano de lograr éxitos por medio del esfuerzo en el trabajo”, contó el ejecutivo de Northern Trust.

Al igual que los magnates industriales y financieros de antes, que trataban de consagrar su generosidad en proyectos filantrópicos que iniciaban en vida, los entrepreneurs de hoy están igualmente decididos a transmitir a su descendencia los valores que engendraron sus propias fortunas.

Algunos jefes de familia recurrieron a escribas para que redacten sus biografías, para que describan en detalle su ascenso de emprendedor de garage a presidente de un conglomerado. Pero esos tomos podrían convertirse en documentos desactualizados que no despiertan interés. Otros han contratado directores de cine para que produzcan un largometraje con la historia de su vida. Y la banca privada también está probando enfoques nuevos para ayudar a sus clientes a inculcar sus valores a las siguientes generaciones. Regan, presidente del grupo de administración de riqueza de Northern Trust (cuyos clientes tienen patrimonios superiores a u$s 200 millones) sostiene que los estudios y la interacción informal revelan que existe una creciente tensión entre las primeras y las terceras generaciones.

La primera preocupación, contó, es el temor de que sin necesidad de trabajar, sus herederos no harán nada útil.

Warren Buffet, el inversor multimillonario, mencionó este tema en una entrevista en 1986. Cuando se le preguntó cuánto le dejará a sus hijos, contestó: “El dinero suficiente para que sientan que pueden hacer cualquier cosa, pero no tanto como para que puedan no hacer nada”.

El grupo de gestión de riqueza de Northern Trust respondió a la ansiedad de sus clientes con una serie de estrategias, entre ellas cursos de un día que abordan algunos de los temas no financieros más intangibles que acompañan la riqueza, poniendo énfasis en los valores.

El programa, explicó Regan, apunta a “ayudar a las familias a centrarse menos en que son personas adineradas y más en que son individuos que acumularon una gran riqueza. El dinero es simplemente una herramienta para hacer otras cosas y este programa ayuda a las familias a centrarse en cuáles podrían ser esas cosas”.

La demanda de esos cursos se debe en parte al prolongado período en que se crearon grandes riquezas. Y muchos entrepreneurs altamente exitosos ya tienen entre cincuenta y sesenta años, época de la vida en que se empieza a pensar en los herederos.

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