Las empresas brasileñas que actúan en el exterior obtienen 68% de sus ingresos internacionales en mercados en rápido crecimiento, indicó el estudio sobre la participación de las empresas latinoamericanas en el crecimiento global, lanzado el viernes por la consultora Ernst & Young Terco, que mapea también la importancia de las economías emergentes en la expansión de las compañías instaladas en Brasil.

Solamente China, en una década, generará un volumen de negocios con los brasileños de alrededor de u$s 125.000 millones, un monto tres veces más alto que el registrado actualmente. La estimación es que en 2021 ese valor será más alto que el obtenido en los mercados latinoamericanos y estadounidense sumados.

Realizado entre noviembre y diciembre del año pasado, el estudio Time to Tune in: Latin American Companies Turn Up the Volume on Global Growth mostró que los empresarios brasileños poseen características singulares que pueden aprovecharse, como más flexibilidad a las variaciones macroeconómicas.

Por otro lado, las compañías brasileñas demandan principalmente estabilidad económica y política para poder invertir en otro país. El trabajo consultó 600 empresarios latinoamericanos, de los cuales 171 son brasileños. André Ferreira, socio líder de mercados estratégicos de Ernst & Young, dijo que la mayor parte de la facturación proveniente de 25 países considerados mercados de rápido crecimiento: Obviamente existen grandes negocios en mercados más maduros como Estados Unidos, pero en los emergentes hay muchas carencias y oportunidades. Otra explicación para ese dato es el natural ascendente brasileño en América del Sur y frica.

Otra constatación es que mirar mercados fuera de Brasil puede resolver problemas de competitividad en el mercado interno. La competencia con otras empresas y la necesidad de aprendizaje, asociación e innovación para llegar a otras regiones del mundo son puntos que los empresarios tienen que aprovechar, según Ferreira. La experiencia en el exterior hace que haya más intercambio y soluciones a los problemas, afirmó.

La región del globo con más peso en los ingresos externos para los empresarios brasileños es América del Norte. Cerca de 50% de las empresas obtienen divisas significativas en los mercados norteamericano y canadiense. Clasificado por el estudio en el grupo de los países latinoamericanos, México es un país de negocios para 30% de los entrevistados. Argentina aparece como segunda mayor fuente de ingresos, con 47%. China se ubica atrás de los mexicanos, con 28%.

La estrategia general que las empresas suelen adoptar es la expansión a través de la exportación directa o por asociaciones con proveedores locales. Cuando están en países latinoamericanos, las compañías brasileñas tienden más a establecer un punto a partir del cual se distribuyen los productos. Una vez en el exterior, las compañías indican que poseen más dificultades en encontrar socios locales confiables, según 61% de ellos.

Es importante saber elegir y manejarse con los socios, afirmó Ferreira.