Pensar a largo plazo, la clave para que las pymes superen la coyuntura económica

Si bien se las considera el motor de la economía argentina, el escenario de las pequeñas y medianas empresas nacionales tuvo varios vaivenes durante el último tiempo. La necesidad de proyectar y planificar a largo plazo se convirtió en el principal consejo de los oradores del 5° Seminario Pyme Rosario, organizado por El Cronista,  Apertura, Infotechnology y el Banco Supervielle. Sortear la inflación, reducir los costos de producción y acomodarse a la dinamización de la economía, los principales desafíos.

Mariano Otálora

"No todo pasa por las decisiones económicas. Hoy, las pymes tienen que entender que deben profesionalizarse. Cuando la economía empiece a normalizarse se va a ver cuáles están haciendo las cosas bien y cuáles no", aseguró Mariano Otálora, consultor y director Ejecutivo de la Escuela Argentina de Finanzas Personales. 

Aunque afirmó que "ser una pyme es difícil" en el contexto actual, también reconoció que existen opciones favorables de créditos como las otorgadas por el Ministerio de Producción y la Ley de Emprendedores.

Si bien la volatilidad de la cotización del dólar levantó cierta incertidumbre, el periodista especializado en inversiones auguró que esta divisa no superará los $ 19 a fin de año. "El dólar va a seguir atrasado y los costos en dólares seguirán siendo altos", vaticinó. 

Con respecto al aumento de precios, Otálora señaló las diferencias de la Argentina con los casos de Chile, Colombia y México al establecer una meta de inflación. "Nosotros teníamos un tipo de cambio bajo, tarifas congeladas y una caída del salario real. Sin embargo, no hay que abandonar las metas de inflación porque, en los otros casos, todo lo que se perdió en el corto plazo luego se recuperó en el largo plazo", enfatizó.

José María Segura, de PWC

Por su parte, José María Segura, economista jefe de PwC, sostuvo que, aunque el contexto es de "turbulencia", los ajustes realizados para estabilizar la macroeconomía están rindiendo sus frutos. "Lo fundamental es reducir el déficit público y mantener este rumbo. Todo el plan se sostiene en que pueda asegurarse el financiamiento y eso solo se hará si el que financia percibe que hay un ajuste fiscal", explicó. 

Asimismo, se refirió al crecimiento irregular que comienzan a experimentar algunos sectores. "El consumo se vio impactado por el proceso inflacionario y el ajuste de tarifas. Entonces, estos sectores más vinculados al consumo y al mercado interno son a los que les falta dinamizarse completamente", analizó. Y agregó: "La principal tarea del sector público será reducir los costos laborales, fiscales y de capital, mientras que el sector privado deberá incorporar nuevas tecnologías y estar atento a cómo mejorar la eficiencia para ser más productivo".

Financiamiento y branding, las herramientas para crecer

Virginia Dedomenici, gerente Ejecutiva de Leasing del Banco Supervielle.

Una de las herramientas con las que cuentan las pymes para poder mejorar su productividad y pensar en el largo plazo es el leasing. "Esta herramienta les permite mantenerse actualizados tecnológicamente, ya que en una sociedad de empresas cada vez más competitivas hay que mantenerse actualizados", remarcó Virginia Dedomenici, gerente Ejecutiva de Leasing del Banco Supervielle.

Según la Asociación de Leasing de Argentina, la cartera de contratos de esta herramienta, a marzo de 2017, era de $ 17.500 millones y el 60 por ciento correspondía a pymes, que son las principales tomadoras. Dedomenici hizo hincapié en la necesidad de pensar a largo plazo, ya que el leasing permite financiar hasta el 100 por ciento del bien.

Las sociedades de garantía recíproca son una pieza fundamental a la hora de acceder a créditos, dado que facilitan su otorgamiento. "Muchas veces, los proyectos de inversión de las pymes exceden los parámetros de los bancos. Las SGR tienen otra flexibilidad y pueden lograr mejores condiciones crediticias en cuanto a plazos, tasas y montos para obtener garantías", explicó Sabina Ozomek, gerente General de la sociedad de garantía recíproca Garantizar. 

"Que la marca deje de pertenecerle a uno y pase a pertenecerle al cliente es lo mejor que les puede pasar", coincidieron Gustavo Koniszczer, Managing Director de FutureBrand Spanish Latin America, y Salomón Babor, director de la consultora Antropología y Empresa. Koniszczer, experto en branding, afirmó que los emprendedores deben pensar en la construcción de la marca como una inversión a largo plazo. "La marca, en definitiva, es la fachada del negocio", resumió. 

Por otro lado, Babor enumeró que las principales "obsesiones" de los dueños de una pequeña o mediana empresa deben ser: generar clientes fieles, construir la marca y desarrollar recursos humanos, especialmente a los vendedores. "Es crucial tener un equipo de ventas competitivo, entrenado y profesionalizado. Esto no te va a garantizar el éxito pero, si no lo tenés, deberías preocuparte", concluyó.