Miércoles  30 de Septiembre de 2020

CEO de Banco del Sol: "Que los bancos sean más humanos no es marketing; para nosotros, es estructural"

La banca digital en la Argentina sigue sumando jugadores. Sebastián Pujato es el gerente general de Banco del Sol donde Sancor Seguros ahora se lanza a competir con oferta propia

CEO de Banco del Sol: "Que los bancos sean más humanos no es marketing; para nosotros, es estructural"

El último jugador en entrar a la arena de los bancos digitales es Banco del Sol, de Sancor Seguros. Su objetivo: ser la primera opción en el interior del país. Para eso, la aseguradora invirtió u$s 60 millones en la compra y desarrollo del banco digital para, dentro de cinco años, convertirse en uno de los 10 bancos líderes del país. Para esa fecha proyecta tener más de $ 100.000 millones otorgados en préstamos para financiar los proyectos de sus clientes. 

Sebastián Pujato es el gerente general del Banco. Este Ingeniero Industrial por la UBA tiene historia con los bancos: ya había trabajado en Banco Galicia, como gerente de Marketing y, luego, como gerente general de Galicia Seguros; después, como gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios de Naranja; y, finalmente, como presidente de Tarjeta Nevada y Mira. A lo largo del 2015, fue gerente del área mayorista de Banco Galicia, siendo responsable de empresas agro y mercado de capitales hasta fines del 2017. En el 2018, ingresó como CEO de Banco del Sol.

Dicen que son el banco digital "más humano", ¿es lo único que los diferencia o es un latiguillo de Marketing? 

Para nosotros ser "más humanos" es una cuestión estructural, no una campaña de Marketing. Apalancamos nuestro negocio sobre los más de 9000 productores de seguro de Sancor. En el Interio, el contacto personal sigue siendo muy relevante: alí, los asesores estarán más cerca de los clientes para ayudarlos ante la eventualidad de que no puedan resolver algo en la app. Le pueden plantear dudas y problemas.

¿Cómo capacitaron a esos 9000 productores para integrar el banco? 

Armamos una universidad virtual para capacitar a estas personas y no hemos notado resistencia. Los productores están muy entusiasmados porque pueden complementar su trabajo actual y sumar nuevos clientes. El productor de seguros históricamente era el protagonista y los bancos empezaron sacarles ese spotlight. Por eso, cuando les ofrecimos el banco para poder mantener mejor a sus clientes se entusiasmaron; quieren la revancha a los bancos.

¿Por qué decidieron comenzar por el interior del país? 

Queremos empezar de a poco en Junín, Sunchales, Rafaela, Villa María, San Rafael y General Roca antes del crecimiento masivo. El Grupo Sancor tiene una impronta muy importante en el interior;  un posicionamiento muy fuerte. Además, se trata de un mercado que está desatendido por la banca tradicional. 

¿Evaluaron lanzarse al mercado como spinoff?

Es cierto que nos estamos apoyando mucho en la marca Sancor Seguros. Esto es algo que testeamos: decidimos hacerlo así por el peso de la marca. Por supuesto que no nos vamos a quedar solo con los clientes de la aseguradora; cualquier persona puede ser cliente nuestro.  

Se dice que el campo está muy tecnificado. Pero a veces sufren problemas de infraestructura. ¿Cómo los afecta en su propuesta?

 El campo está muy tecnificado, es cierto. Lo que puede pasar es que algunas personas no tengan buena conexión a internet. Pero somos optimistas: la gente del interior no tiene problema en usar un banco digital aunque no pueda acceder a su cuenta en determinados momentos por mala conectividad.  

Con el lanzamiento de tantas opciones digitales ¿hay mercado para tantas propuestas?

En la Argentina el sistema financiero es muy chico. Uno puede discutir si tiene sentido que haya tantos bancos, pero comparados con otros países, la oportunidad de crecimiento del sistema financiero argentino es gigantesca, aunque está por verse qué marcas son las que más van a crecer.  

MONEDAS Compra Venta
DÓLAR B. NACIÓN0,291580,000086,0000
DÓLAR BLUE-0,6329153,0000157,0000
DÓLAR CDO C/LIQ-0,8423-149,2557
EURO0,144696,324396,3843
REAL-0,075815,154115,1612
BITCOIN-8,615417.103,510017.118,5500
TASAS Varia. Ultimo
BADLAR PRIV. Pr. ARS-0,550533,8750
C.MONEY PRIV 1RA 1D-9,090930,0000
C.MONEY PRIV 1RA 7D-8,275933,2500
LIBOR0,05311,0546
PLAZO FIJO0,000034,0000
PRESTAMO 1RA $ 30D-0,662861,4500
TNA 7 DIAS-0,302846,0900
BONOS Varia. Último Cierre Día Anterior
BODEN 20150,00001.424,501.424,50
BOGAR 20180,00009,829,82
BONAR X0,00001.585,501.585,50
CUPÓN PBI EN DÓLARES (LEY NY)0,000095,0095,00
CUPÓN PBI EN PESOS1,76471,731,70
DISC USD NY0,000061,1061,10
GLOBAL 20170,00001.676,001.676,00
BOLSAS Varia. Puntos
MERVAL0,582054.150,6500
BOVESPA0,0500110.132,5300
DOW JONES-0,580030.046,2400
S&P 500 INDEX-0,15843.635,4100
NASDAQ0,470012.037,3260
FTSE 1001,10007.273,4700
NIKKEI-0,580021.803,9500
COMMODITIES Varia. Último Cierre Día Anterior
SOJA CHICAGO0,0000435,0455435,0455
TRIGO CHICAGO0,0000216,1449216,1449
MAIZ CHICAGO0,0000165,3477165,3477
SOJA ROSARIO0,0000344,5000344,5000
PETROLEO BRENT-1,810347,730048,6100
PETROLEO WTI-1,575144,990045,7100
ORO0,16621.808,50001.805,5000

OpenGolf Newsletter

Anotate y recibí el resumen semanal del mundo del golf.

OpenGolf
Revista Infotechnology