Jueves  20 de Mayo de 2010

Tres casos exitosos de empresas que cruzaron la frontera

“La actitud define la altitud, hasta dónde podemos llegar con nuestro proyecto”, definió Rallys Pliauzer, director regional de Laboratorios Bagó en Asia, Europa y Africa, a la hora de analizar casos de empresas en la Asamblea Anual del IAE en Pilar.

Pliauzer relató el ejemplo del proyecto que piloteó desde Bago, por el cual el laboratorio, que en 2001 tenía presencia en Latinoamérica, para expandir la venta y producción hacia Asia, Europa y Africa, incluyendo Rusia.

“Nos piden que no nos lamentemos, pero la realidad es que se necesita mucho coraje y mucho compromiso para exportar productos industriales”, aclaró, tras relatar las dificultades que tuvieron que atravesar apenas iniciado el proyecto con la crisis argentina y el corralito a la salida de capitales.

Explicó que la primera necesidad para Bagó en Rusia fue “vender la Argentina, después la marca Bagó, y recién después los productos”. Comentó que actualmente la marca en esa región está valuada en 50 millones de dólares.

Por su lado, José Luis Cavanagh, director general de la marca de ropa Baby Cottons, expuso sobre los que definió como “una verdadera experiencia pyme”, desde el nacimiento como un emprendimiento familiar hasta su desembarco con locales en Estados Unidos, siempre conservando su principal insumo que es el algodón peruano.

“Partimos desde nuestra propia experiencia personal de que no encontrábamos para comprar para nuestra hija lo que queríamos”, dijo. Y enseguida reveló que el éxito de su proyecto se basó en el concepto y la identidad de marca. “La idea fue vestir a los bebés como bebés, sin carteles ni invasión de marca, respetando la relación mamá-bebé”.

Relató –en medio de varias anécdotas- que “la enseñanza que nos dejaron todas las dificultades que tuvimos en el camino es que pudimos avanzar porque buscamos soluciones que ni implicaran bajar la calidad del producto, que es nuestro mayor capital, y la relación con los proveedores”.

También remarcó que el punto de venta fue la plataforma de comunicación con el cliente y no la publicidad tradicional.

El tercer caso explorado no fue de una empresa argentina internacionalizada, sino al revés: cómo Turner (CNN, Cartoon Network, I-Sat, entre otras señales) trasladó su base de operaciones para América Latina desde Atlanta, Estados Unidos, hacia Buenos Aires, en busca de reducir costos y lograr una mayor diferenciación de los contenidos producidos para la región. El encargado de la exposición fue Fabrizio Tapia, vicepresidente de IT y Operaciones para Latinoamérica.


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