En su libro 'Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva', Stephen Covey plantea su teoría del ganar-ganar (win-win, en inglés). Como él afirma, “no es una técnica: es una filosofía de la interacción humana .

Ganar-ganar significa buscar un equilibrio en toda situación de relacionamiento con los demás, donde ambas partes salgan lo mejor beneficiadas posibles, y que esto se traduzca en un nivel de satisfacción aceptable al negociar.

Usualmente, en los planteos de negociaciones lo primero que aparece es una focalización en el “quiero ganar  que implica, necesariamente, que el otro pierda. Sin embargo, el ganar-ganar es más aspiracional y se coloca por encima de los intereses predominantes de una persona, empresa o situación, para abarcar la totalidad de lo mejor que podría obtenerse en aquel momento.

Para comprender la variedad de alternativas, es necesario que cada uno se observe en una perspectiva negociadora, detectando cuál es el patrón predominante cuando se dirimen cuestiones de distinto tipo.

Aquí, los 6 modelos más usuales a la hora de negociar algo:

Como se observa, son 6 matices completamente diferentes. Incluso muchos de ellos se basan en mecanismos inconscientes que se activan a la hora de negociar. La clave para llegar a mantener un ganar-ganar permanente en la vida personal y profesional es elevarse por sobre el interés individual y proyectar el mejor beneficio compartido al que se puede arribar.