Palabra de CEO

El mayor desarrollador inmobiliario del interior desembarca en CABA: sus proyectos

Jaime Garbarsky, presidente y fundador de Grupo Ecipsa, lanzará su primer proyecto en CABA después de 40 años de historia y presencia en ocho provincias. MilAires será un country urbano en Devoto, de u$s 100 millones de inversión. Y con un componente, para él, clave: la financiación

Jaime Garbarsky, presidente y fundador de Grupo Ecipsa, recibe con una sonrisa en su showroom del predio de Devoto en donde construirá el primer country urbano de la Capital Federal. A este empresario inmobiliario, ni la pandemia ni la crisis económica parecen haberle puesto un freno a sus proyectos. Tras casi 40 años de trayectoria e inversiones en ocho provincias, la desarrolladora líder en el interior del país decidió desembarcar, por primera vez, en la Ciudad de Buenos Aires. "Cuando las cosas se ponen pesadas a nivel económico, la mayoría de las empresas se retiran y es la gran oportunidad para entrar en el mercado", asegura.

Con presencia en San Juan, Córdoba, Mendoza, Salta, Tucumán, Neuquén, Chubut y Río Negro, Garbarsky no parece achicarse con la Capital Federal y sale a competir al mercado con precios más que atractivos. Para él, la clave está en la financiación en pesos. "Nosotros creemos que, si el Estado no da una respuesta para que la gente joven pueda llegar a obtener su hogar, somos las desarrolladoras las que debemos ofrecer esas herramientas", dice

-¿Porqué decidieron invertir en plena pandemia por primera vez en la Ciudad de Buenos Aires?

-Estamos en ocho provincias. Para nosotros, es como preguntarle a cualquier empresa por qué sigue vendiendo. Habíamos invertido en el terreno y, si uno espera que venga un buen momento en la Argentina, lo cierto es que no llegan nunca. A su vez, nosotros nos dedicamos a financiar porque es lo que la gente necesita. Hoy, la gente no compra inmuebles porque no puede. Nuestra especialidad es financiar. La verdad es que es que, cuando las cosas se ponen pesadas a nivel económico, la mayoría de las empresas se retira y es la gran oportunidad para entrar en el mercado. Se nos dio entrar en este momento porque teníamos el lote, teníamos el proyecto. El país no se va a acomodar pero nosotros sabemos financiar en pesos, que es lo que hacemos hace 40 años en el interior.

-¿Porqué apostaron a Devoto?

-Buscábamos la parte residencial y, en Capital Federal, es difícil encontrar este tipo de terrenos. Fue una oportunidad.

-¿Qué tiene de diferente llevar adelante un desarrollo en CABA que en el interior del país?

-Seguramente, lo diferente es el tamaño del mercado y la idiosincrasia de la gente. Pero nosotros ya estamos en ocho provincias y hace casi 40 años que trabajamos en este segmento, que es el residencial. Creo que lo que nos cambia es focalizar exactamente el producto al segmento al que vamos, teniendo en cuenta la idiosincrasia del lugar y, de esa manera, afrontar el mercado. Lo que cambia radicalmente es el volumen. Porque el perfil para detectar a dónde está el mercado y qué necesidades tiene, y demás, lo tenemos muy desarrollado.

-¿Es más fácil en Buenos Aires?

-Entiendo que es bastante más fácil desarrollar un negocio residencial en Buenos Aires que en las provincias. Si bien hay mayor competencia, está más diluida por el tamaño del mercado territorial. Por lo tanto, si uno va a los nichos donde no hay tanta competencia, como el caso nuestro (que es la clase media), se puede explotar de buena manera y dar nuevas opciones. Creo que estamos tan especializados y con un equipo con gran profesionalismo que no nos cambia nada. Y es más: estamos preparados para Buenos Aires desde hace varios años.

-¿Cómo funciona el sistema de financiación en los proyectos que llevaron adelante? ¿Por qué es clave para ustedes?

-Hemos entregado más de 8500 viviendas en el país. Siempre, a través de este sistema de financiación y en pesos, con un alto grado de aceptación. Son cuotas que se actualizan por el índice de la Cámara de la Construcción. Si no nos financiaran la ropa o los electrodomésticos, compraríamos la mitad de lo que adquirimos: la clave está en la financiación.

-Esto resuelve la falta de créditos..

-Mientras no haya crédito hipotecario, sí. Pero son pocas las empresas que financian. Nosotros creemos que, si el Estado no da una respuesta para que la gente joven pueda llegar a obtener su hogar, somos las desarrolladoras las que debemos ofrecer esas herramientas. Hemos subido la calificación crediticia de nuestra constructora (Construir S.A.) a BBB, en el análisis que realiza la calificadora Fix SCR, afiliada a la internacional Fitch Ratings. Formamos parte del mercado de capitales. Estamos capacitados para ayudar a los compradores

MilAires, el nuevo emprendimiento en Devoto

-¿Cómo ve el mercado inmobiliario de acá a fin de año, con las elecciones de mediano plazo en el medio?

-El mercado va a seguir igual. Creo que, en el sector inmobiliario, para hablar en serio y pensando en un país con proyección, sin importar la fuerza política que lo gobierne, tiene que tener crédito hipotecario. Y, para eso, tiene que haber ahorro a largo plazo. Eso dinamiza la economía. No hay, lamentablemente, crédito hipotecario porque no hay ahorro y, si lo hubiera, haría virtuosa a toda la economía. Hay que pensar en un plan país a largo plazo.

-¿Cuánto le impacta este escenario económico y sanitario a Grupo Ecipsa?

- Nosotros nos acostumbramos a funcionar a contramano de lo que, en ocasiones, pareciera indicar el mercado. Cuando el mercado se retira, nosotros somos más proclives a entrar. Y, cuando está maduro, somos de los jugadores que juegan. En todo momento, jugamos y es porque estamos llegando a Buenos Aires ahora, independientemente de los desafíos electorales y emocionales, producto de la pandemia que estamos atravesando.

-¿Qué necesita el sector de real estate para empezar a repuntar y mejorar sus números de transacciones?

-Vivimos en un país donde las zapatillas se compran a plazo y los inmuebles se adquieren de contado. Eso no existe ningún lugar del planeta. El mundo nos indica crédito hipotecario para viviendas y zapatillas de contado. Se necesita ahorro a largo plazo, gasto público dentro de los valores razonables, apoyo a la iniciativa privada para generar empleo y lo esencial a cargo del Estado, ahorro interno y, por supuesto, crédito hipotecario.

-¿Cómo ve el mercado de los alquileres de Capital Federal?

-Prefiero no tratar el tema para no generar polémica. No hay dudas que no ayudó al mercado inmobiliario, ni a propietarios ni a inquilinos. Los alquileres bajan si hay oferta y la única manera de que la haya es que el propietario puedan poner el valor del inmueble que quiere, sin contratos tan largos.

-¿Van a seguir construyendo en Capital Federal?

-Buscaremos comprar todos los lotes que encontremos y tengan potencial.

-¿Dónde le gustaría?

-Creemos que la movida ahora está más para este lado porque el Microcentro ya no es lo que era. Tardará mucho en recuperarse. Hoy, la zona de oficinas está mutando hacia el corredor norte. Ubicaciones como la que tenemos en MilAires son estratégicas por estar cerca de la avenida General Paz. Es como si fuera el barrio de Pilar, pero con la cercanía de Capital.

Aún con el microcentro vacío, Buenos Aires sigue teniendo las oficinas más caras de la región 

-¿Están en la búsqueda de nuevos terrenos en Capital?

-Sí, por supuesto.

-¿Es buen momento para comprar tierra y desarrollar un emprendimiento?

-Todo depende del precio y de la oportunidad que se encuentre. Yo creo que es un buen momento. Estamos en plena evolución. Constantemente estamos adquiriendo terrenos en el país. La realidad es que nos dedicamos a esto.

Ecipsa hará el primer country urbano en Capital.

-¿Puede ser un buen proyecto comprar un inmueble de sus emprendimientos para volcarlo al mercado de alquiler?

-Absolutamente. El alquiler es un porcentaje de la vivienda. Por ejemplo, en el caso de Devoto, estamos vendiendo al 50% de lo que vale la zona.

-¿Por qué salen a competir con precios por debajo del promedio?

-Porque buscamos posicionarnos y evolucionar. Es una filosofía de la empresa.

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Comentarios

  • HGG

    Hugo Garcia Garcia

    Hace 19 segundos

    hola, les he solicitado informacion sobre los precios, forma de pago y cuales seran los primeros departamentos que se entreguen pero no he tenido respuesta.
    gracias
    hugo garcia

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  • SAF

    sergio A falcoff

    06/09/21

    Éste gran emprendimiento comenzó en san Juan con el papá de Jaime, mí papá, el dr. Adarvez. Se transformó en el boom constructivo de san Juan y luego se expandió a otras provincias. Les deseo a Jaime muchos éxitos. Es un gran emprendedor.

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