Industria vitivinícola

Trapiche apunta a China para afianzar su negocio exportador de vinos

La Argentina exporta 21 millones de cajas de vino. De ese total, el Grupo Peñaflor comercializa en el mundo más de 6 millones. La marca introdujo en el país asiático 5500 cajas en 2020. La apuesta por el malbec.

La industria vitivinícola cerró 2020 con números en alza a pesar de la pandemia, con un crecimiento en el consumo del 7% total de vino fraccionado. Sin embargo los números de exportación, por los vaivenes económicos y la alta carga impositiva, se mantienen estables hace más de una década. Trapiche, una de las bodegas del Grupo Peñaflor, apunta al mercado chino para revertir esa tendencia y comenzar un camino en ascenso.

"Hoy, en el mundo se mueven unas 623 millones de cajas de vino. De ese total, 21 millones son argentinas", describió Pablo Ghiorzi, director de Comercio Exterior de Trapiche. El Grupo Peñaflor exporta casi 6 millones de ese total.

Las bodegas del grupo Peñaflor concentran el 25% de las exportaciones de vino embotellado argentino al mundo.

"El boom en las exportaciones empieza en 2002, donde la argentina pasamos de 20 millones de litros hasta 200 millones de litros en 2010. A partir de ahí, los números dejaron de crecer", explicó  Ghiorzi, en una ronda con periodistas.

El inesperado cuello de botella que tienen las bodegas para aumentar su producción

Dentro de los varietales con más potencial para exportar, se encuentra el malbec. "El 60% de las exportaciones son de esta variedad. En el periodo 2002-2010, creció un 33% su comercialización", destacó.

En números, la Argentina es el quinto productor mundial de vino y el décimo en exportaciones. Mientras que es el primer productor de malbec. Hoy, la oportunidad, para superar esos números parece estar puesta en China, la potencia de Asia.

El Malbec representa el 60% de las exportaciones

"Es una región muy desafiante para la argentina", reconoce Ghiorzi. "Hoy, China no conoce los vinos de la Argentina. Es un trabajo que va a tardar años", reconoció el ejecutivo.

En 2020, Trapiche envió 5500 cajas de 9 litros hacia China, un número que Peñaflor busca triplicar.

¿Por qué los ojos están puestos en el gigante asiático? "Sólo el 2,5% del valor de las exportaciones argentinas es para China. Es un número muy bajo y hay un potencial enorme", remarcó Ghiorzi.

"Australia es el origen número uno en las importaciones de China. Pero, por problemas diplomáticos entre ambos países, le pusieron una tasa de más del 200%, lo que hizo que las exportaciones de vino desde Australia a ese mercado cayeran un 99% en el último año", explicó.

"Esto se convierte en una oportunidad para la Argentina. Hoy, el país solo destina entre 500.000 y 600.000 cajas para China. Podemos llegar a triplicar esos números y nosotros tenemos la producción para hacerlo", agregó el ejecutivo.

Actualmente, Trapiche se envía a 102 países. La principal competencia viene de la mano de Chile, que exporta 60 millones de cajas en el mundo, tres veces más que la Argentina.

Hoy Trapiche llega a más de 100 países en el mundo

"En la región, sacando a Chile y a la Argentina, el consumo per cápita es muy bajo, no logra alcanzar los tres litros. Lo que pasa es que es un consumidor muy poco entendido. Es casi un producto de lujo para países como México y Brasil", agregó Javier Brea, gerente de Comercio de la marca para América latina.

Desde Trapiche, explicaron que, si bien el país mejoró el precio-calidad de sus vinos, todavía, hay mucho por hacer para optimizar los números de exportación.

"A la Argentina, le falta para seguir creciendo: los mercados premian las consistencias, cuando las políticas comerciales son estables. La Argentina, en estos últimos años, ruvo vaivenes por el contexto interno, lo que generó que no se logre una política de crecimiento estable", indicó Ghiorzi.

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Otro de los temas que no les permite avanzar en la exportación de sus productos tiene que ver con las relaciones bilaterales y los tratados de libre comercio. "Dependiendo los ciclos de la Argentina, hay momentos en donde hay que operar con márgenes muy bajos para seguir siendo competitivos", arremetió.

Actualmente, hay una tendencia en el mundo que busca vinos con menos graduación alcohólica y el avance de los productos orgánicos. "Nosotros creemos que el malbec tiene un potencial de desarrollo enorme. Muchos asocian a este varietal con un vino más concentrado. Hoy, tenemos que trabajar hacia donde el mundo está apuntando", concluyó, por su parte, Duncan Keen, gerente de Comercio Exterior de Trapiche en los Estados Unidos y Canadá, dos de los destinos más importantes para la marca.

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