Talento de exportación

Son argentinos y crearon una bebida a base de cannabis para vender en los EE.UU.

Lanzaron Rejoy en el 2020 y este año piensan llegar a los 1000 puntos de venta con una facturación de u$s de 1,5 millón. Para ello, apuestan a una ronda de crowfunding en la cual ya llevan levantados u$s 350.000

Martín Moresco, Diego Belbussi y Sebastián Sánchez se conocieron en Las Leñas. En ese momento los tres trabajaban en grandes empresas del sector Bebidas. Lo que no sabían que, tras varias posiciones mundiales en sus respectivas compañías, se juntarían para armar un proyecto juntos en los Estados Unidos: Rejoy, una bebida deportiva a base de plantas e infuncionada con Cannabidiol (CBD) que hoy busca inversores para expandirse a todo el país del Norte y llegar a facturar, en 2021, u$s 1,5 millón.

Amantes de los deportes, Sebastián, quien hoy es consejero no ejecutivo de la firma, llegó a estar entres el 1% de los atletas Iroman más altos del mundo. Y, fue luego de un accidente que casi lo deja cuadripléjico, que descubrió el CBD como antiflamatorio natural y relajante muscular sin efectos secundarios.

Así, luego de un año de formular el producto y con la experiencia que traían de Danone, Anheuser-Busch InBev y Heineken en 2020, en pleno surgimiento de la pandemia, lanzaron Rejoy.

¿Cuál es el factor que convierte a la Argentina en uno de los mejores países para emprender?

Un poco más tarde, se sumó Ronnie Schildknecht, para hacer lo que más sabía, el relacionamiento con atletas. Con 17 años de trayectoria como triatleta profesional, ganó 11 carreras de distancia completa de Iron Man y gestiona algunos de los mejores triatletas del mundo.

Con ese equipo, Rejoy a un año de su lanzamiento cuenta con más de 100 puntos de venta en Miami, 15 en New York, además de venta online, que representa el 50% de sus ingresos. Comercializa 8000 unidades por mes con un crecimiento mensual de entre el 20 y el 25%. Y en 2020, facturaron u$s 100.000.

Además, la marca fue recientemente elegida por la estadounidense 7-Eleven, la cadena de retail de conveniencia más grande del mundo, como una de las dos únicas bebidas con CBD para su show de Marcas Emergentes 2020.

"El mercado en el que se desarrolla Rejoy está proyectado como una gran oportunidad de más de u$s 20.000 millones en los EE.UU. y cerca de u$s 50.000 millones a nivel mundial, con potencial para crear una nueva categoría de productos a base de cannabis de acción rápida en un mercado en crecimiento. Nuestro sueño es lograr la bebida deportiva más limpia, natural y potente para quien hace actividad física", explica Belbussi, ex vicepresidente de marketing en Anheuser-Busch InBev, hoy CGO de la marca y que, algún día, que también tuvo que hacer de repartidor le tocó llevar el producto a Gabriela Sabatini.

Invertir en Rejoy

Así, su objetivo es expandirse a todo el país del norte. Y, actualmente, se encuentra en una ronda de financiación colectiva a través de WeFunder.com/rejoy, una plataforma especializada en crowdfunding en la que se puede invertir desde u$s 100.

"Terminamos los que consideramos la fase de prueba en Miami, y recibimos excelentes comentarios de clientes y consumidores. Ahora queremos escalar el negocio a otros estados y ciudades, logrando distribución nacional", explican los fundadores que ya tienen 200 inversores, entre los que sobresalen el líder de la ronda, un indio reconocido en la industria de bebdias en ese país; el ex responsable de los M&A de Coca-Cola durante 30 años; además de consumidores y varios argentinos que apoyan el proyecto que ya levantó u$s 350.000.

"Nuestra meta es u$s 1 millón e incluso tenemos un plan de suscripciones para que los consumidores que reciban Rejoy por un año se conviertan en accionistas", señala Moresco, CEO de la firma y ex director comercial Global de Danone y Iron Man en los Estados Unidos.

Para ello, los emprendedores tienen objetivos definidos: construir relaciones y crear asociaciones con actores clave de alimentos y bebidas que tienen distribución regional o nacional, como tiendas de conveniencia, supermercados, farmacias y mayoristas. "Nuestro target es 1000 tiendas para fines de 2021, con un enfoque en Florida, Texas y California, donde el triatlón tiene una fuerte presencia", aseguran.

Invertir en la marca y su propuesta de valor, con un enfoque especial en la construcción de activos digitales para las redes sociales; e I + D.

"La innovación está en el centro de todo lo que hacemos. Creemos firmemente que para mantener la relevancia y superar continuamente las necesidades de nuestros clientes, necesitamos evolucionar constantemente nuestro producto y ampliar nuestra cartera", explica Moresco.

Hoy, el producto se presenta en 3 sabores: sandía y agua de coco; lima, agua de coco y ginseng; y agua de coco, jugo de mandarina y yerba mate.

Y suma: "Para obtener una bebida a base de plantas revolucionaria para la recuperación, usamos extracto de cáñamo de espectro completo para reducir el dolor y la inflamación, aliviar el estrés y la ansiedad. Sin embargo, Rejoy es más que una bebida deportiva con CBD. Usamos una tecnología patentada para permitir una absorción óptima y una mayor biodisponibilidad de los ingredientes, brindando el máximo beneficio".

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