Quiénes son los emprendedores del año + Cerveceros argentinos por el mundo

Buen día a todos, ¿cómo están? Les escribe, como siempre, Euge Iglesias con todas las novedades del mundo emprendedor. Para hoy tenemos un montón de información, ¡espero que la disfruten!

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Emprendedores del año

Sé que en cada edición te cuento el caso del emprendedor de la semana, pero hoy, con motivo de que EY entregó su tradicional premio al Emprendedor del Año, vamos cambiar un poco el formato. 

Seguramente conozcas o hayas oído hablar de Auth0, el más reciente unicornio argentino. Pero, ¿sabés quiénes son los fundadores y qué hacen? 

Auth0, fundada por Eugenio Pace y Matías Woloski, se dedica a autenticación e identidad, un servicio que muchos usan incluso sin darse cuenta. Entre sus clientes hay gigantes nombres como el Financial Times, Bluetooth, Mozilla, NVidia, Dow Jones o AMD, por solo citar algunas.

Sin duda los emprendedores fueron protagonistas en el último año. Y lo vienen siendo desde 2019, cuando alcanzaron la valuación de US$ 1000 millones y se convirtieron en el quinto unicornio argentino. 

A mediados del año pasado alcanzó el hito de concretar una Serie F, luego de cerrar una ronda de US$ 120 millones. Gracias a la inversión, rompieron su propio récord: la valuación de la empresa llegó a US$ 1.92 mil millones.

La innovadora firma arrancó el año con otra gran noticia: fue adquirida por Okta, otro líder en su rubro. El acuerdo de acciones está valorado en aproximadamente US$ 6.5 mil millones, una de las adquisiciones más grandes de los últimos tiempos en este segmento.

Auth0 fue creada en febrero de 2013 con US$ 50.000 de inversión inicial por Woloski y Pace. Emplea aproximadamente a 650 personas en todo el mundo y es reconocida por Forbes Cloud 100 y Tecnología Fast 500 de Deloitte como una empresa privada líder e innovadora.

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Cerveceros argentinos por el mundo

En las últimas semanas nos enteramos de algunos casos de emprendedores cerveceros argentinos que comenzaron a exportar al mundo

El primer caso es el de Bierhaus, que desembarcó en España con tres estilos emblemáticos de la marca: la Superstar IPA, la Ness Scotch, y la Pinche Tu Lager. Con una proyección de venta de más de 30.000 litros durante este año, Bierhaus tendrá presencia en 30 bares ubicados entre Madrid y en Barcelona. La distribución en ambas ciudades arrancó en el mes de abril con 2500 litros de IPA, 1000 de Scotch Ale y 1000 de Mexican Lager.

"España es un mercado que viene creciendo de manera sostenida desde hace 10 años. El consumo de cerveza per cápita es alto y hay mucho por crecer, ya que la producción de cerveza artesanal solo es del 1%", comentó José Bini, cofundador y Brewmaster de Bierhaus en un comunicado. "España es la punta de lanza para seguir haciendo crecer nuestro negocio en toda Europa. Y en lo que respecta la Sudamérica nuestro próximo objetivo es exportar a Brasil y Chile principalmente y en menos de 2 años desembarcar en Estados Unidos", dijo.

Por su parte, una alianza de dos cervecerías se concretó el mes pasado para mandar un primer container a Europa. Se trata de las marcas MUR y Strange Brewing. En esta oportunidad se enviaron más de 13.000 latas de cerveza (9 pallets) y se generó una alianza con Craft Conexus, quienes importan varias marcas de cerveza exclusivamente a Europa. Su misión es encontrar las mejores cervezas del mundo y distribuirlas a precios competitivos en distintos mercados europeos.

"Con esta primera exportación a Holanda, dimos el primer paso para llevar nuestra marca al mundo, un objetivo que nos trazamos desde que comenzamos este proyecto cuando hacíamos cerveza para nuestros amigos", comentó Sebastián Ptak, cofundador de MUR. "Soñamos con llevar a MUR a más países, seguir "colonizando" y contándole a más personas nuestra historia, estamos confiados en la aceptación que puede llegar a tener nuestra cerveza en el mundo pero también somos conscientes de que cuando se trata de mercados externos, son objetivos más a largo plazo ya que nos plantean enormes desafíos en todo sentido", dijo.

Por último, la firma Rabieta anunció que extendió su acuerdo de exportación a China, y enviará más de 250.000 botellas de un nuevo envase exclusivo para ese país: 355cc de Golden, Red Honey, Red Irish y Red IPA.

La distribución comenzó el año pasado en Shanghái y Hong Kong y este año se amplía con seis containers y nuevas ciudades: Henan y Cantón. "Esta aventura de llevar nuestra cerveza argentina a todos los rincones del mundo se consolida en China y se extiende a nuevos destinos", aseguró Miguel de Achával, uno de los fundadores de Rabieta, que podría llegar antes de fin de año a Perú, Estados Unidos, Uruguay y España.

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5 Claves para lograr empatía con el consumidor

  1. PROACTIVIDAD Y DINAMISMO: Los consumidores esperan marcas activas y proactivas, no solamente desde el precio, sino desde la distribución y los requisitos de acceso al producto. Están a la expectativa de marcas que estén y se sientan cerca en todo sentido, de modo dinámico y considerando los canales offline y especialmente online. Ofreciéndoles eso que necesitan, cuando lo necesitan, sin esperar a que ellos lo pidan.
  2. EMPATÍA Y COMPRENSIÓN: Los consumidores también esperan marcas que conecten con ellos y los ayuden, pero no desde un lugar de superioridad, sino con suficiente inteligencia emocional para escuchar y entender de verdad a sus públicos, poniéndose en su lugar en todo momento y ayudándolos en sus necesidades, intereses y aspiraciones.
  3. FACILITAR SU ACCESO AL PRODUCTO, CON FLEXIBILIDAD: A través de ofrecerles variedades y alternativas que permitan distintos puntos de precio, empaques de dilución, etc. Los consumidores esperan que su marca elegida los sorprenda y sobre todo, los ayude con distintas alternativas para que puedan seguir consumiéndolas.
  4. INCLUSIÓN INTELIGENTE: En tiempo de dificultades económicas, los consumidores esperan marcas que no solo no los "dejen afuera", sino que los "inviten a entrar". Sin hacerles sentir que renuncian o resignan algo por elegirlas, sino que su elección es una opción inteligente.
  5. SOLUCIONES DISFRUTABLES: Con productos que realmente respondan, solucionen. Pero no solamente eso, sino que también inviten a participar de momentos disfrutables, ayudando a generar experiencias en el hogar, para descomprimir las rutinas y aportar un espacio de disfrute. 

    Fuente:  Youniversal, consultora regional especializada en investigación y tendencias

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Tomá nota

  1. Tech Talks es un ciclo de charlas de Naranja X para compartir soluciones de alto impacto y conocimientos en materia tecnológica. El próximo live será el 10 de junio a las 12:00, donde colaboradores de Naranja X compartirán las claves y aprendizajes del Martech, una sinergia que combina lo mejor del Marketing y la Tecnología para incrementar las ventas a través de la personalización, y de esta manera, impactar positivamente en los usuarios. 

  2.  Bajo el título "Lanzándonos al Desafío", el Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina (IDEA) presenta la 4ta edición de Experiencia IDEA Management, destinado a presentar y desafiar las mayores tendencias del Management a nivel global y local.  El evento se llevará a cabo de forma virtual los días 23, 24 y 25 de junio por la mañana, y contará con la participación de speakers internacionales, nacionales, emprendedores y los CEO's de las principales empresas del país.  Quienes quieran sumarse pueden hacerlo acá.

  3. Sumate al próximo taller Quiero Ser B, un taller mensual, de 1.5hs de duración, gratuito y online para conocer más acerca de la propuesta de valor de Sistema B, conocer casos de éxito y entender mejor qué son las Empresas B y cómo es el proceso de certificación. El viernes 25 de junio de 12 a 13.30hs por Zoom.

  4. Empoderar, emprender y emerger. Esas son las tres palabras claves que motivaron la creación de "Academia 3E", la plataforma digital de formación y educación sin fines de lucro.  Academia 3E propone cursos virtuales gratuitos, dinámicos y accesibles en usabilidad y contenidos y a los que se puede acceder a cualquier hora. 

  5. Se encuentran abiertas las inscripciones a la 6ta edición de los Premios FLOR a la Diversidad organizados por Fundación Liderazgos y Organizaciones Responsables (FLOR). La ONG liderada por Andrea Grobocopatel otorga reconocimientos a las organizaciones en 5 categorías: Grandes Empresas, Pymes, ONGs, Sector Público y LatAm. Se recibirán postulaciones hasta el 31 de julio a través de la página web.

  6. Se publicó "¿Qué carajo es emprender?", de Laura Chamorro. Este manual emprendedor se encuentra en las principales librerías del país, en la Tiendanube de Editorial LID, en Mercado Libre, en formato e-book y en librerías digitales.

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