l ¿Cuáles son las tendencias salariales en el área de Marketing?

La de Marketing es una de las áreas que se vio resentida durante la segunda mitad de 2008 hasta el primer semestre de 2009, teniendo grandes recortes de su presupuesto. Algunas empresas nos han comentado que hubo momentos en que se encontraron totalmente inactivas en esta área. Por suerte para algunos, durante este mes empezaron a generarse algunas acciones o por lo menos de posibles proyectos. Esta información, claro está, surge a raíz de charlas mantenidas con profesionales de estos sectores y por el movimiento de búsquedas laborales.

Cabe aclarar que durante este año se han valorizado todas las agencias, al tiempo que los profesionales pusieron su foco en un marketing táctico para hacer frente al mercado recesivo, dejando de lado cualquier tipo de estrategia para el año próximo. Lamentablemente, esta cuestión sucede con mucha frecuencia ante la necesidad de los directivos argentinos de estar constantemente teniendo que llevar a cabo acciones ante lo volátil que se comporta el mercado, ya sea por cuestiones externas o internas de nuestro país.

Hoy los profesionales de marketing ya se encuentran confeccionando los planes para el 2009. Sucede que si se quieren adelantar estratégicamente al mercado que viene, entonces se justifica la fuerte valorización que esperan las marcas de parte de ellos. En cuanto a los perfiles de estos profesionales, se halló una tendencia más o menos regular a partir de un relevamiento de nuestra plataforma DISC de 40 individuos de esta especialidad. La misma enfatizó sobre todo habilidades de persuasión y comunicación muy por arriba de la media, en lo que respecta a habilidad de control, seguimiento y metodología.

También incluimos un detalle de los salarios de los profesionales de marketing, para empresas de más de

$ 500 millones de facturación, de acuerdo a cifras de agosto de este año. En todos los casos, se expresa en sueldo bruto mensual.

l Director de Marketing:

Sueldo base con un mí

nimo de

$ 26.200, una media de $ 33.500

y un máximo de $ 45.400.

l Gerente de Marketing:

Sueldo base con un mínimo de

$ 16.000, una media de $ 18.500

y un máximo de $ 21.000.

l Jefe de Marketing:

Sueldo base con un mínimo de

$ 6.500, una media de $ 7.450

y un máximo de $ 9.300.

l Analista de Marketing Senior:

Sueldo base con un mínimo de

$ 5.400, una media de $ 5.850

y un máximo de $ 6.800.

l ¿A cuánto puede aspirar un jefe

comercial, con aproximadamente 30

locales, entre propios y franquiciados?

Voy a tratar de acercarme lo mejor que pueda a este análisis, ya que para dar mayores precisiones me harían falta algunos datos más. Como punto de partida, tomaré una facturación anual de entre $ 10 y $ 50 millones y tareas que incluyen responsabilidad sobre los pedidos y su almacenamiento, desarrollo de sistemas de ventas y estadísticas, vínculo con los distribuidores, administración del equipo de ventas y políticas de imagen y atención de la marca. También pueden incluirse otras tareas como el armado de las campañas promocionales y/o publicitarias, el cumplimiento de los estándares de calidad y política de precios de las sucursales y vínculo con los encargados de los locales.

El sueldo para esta posición va desde un mínimo de $ 65. 000, pasando por una media de $ 76. 700 y un máximo de $ 88.205. Los variables o incentivos para esta posición suelen basarse en un porcentaje sobre la facturación global en base a objetivos de ventas. En cálculos remunerativos es aproximadamente de dos a tres sueldos anuales. Entre los beneficios se paga celular, auto o gastos de autos y viáticos. Las medicina prepaga como ejemplo esté en el orden de un plan tipo Os.de 310 grupo familiar.

l ¿Cuál es el salario promedio para

un responsable comercial, perteneciente

a una compañía financiera, en el rubro

comercio?

Tal como detalló el lector, esta posición incluye responsabilidad sobre la imagen del local, supervisión de los oficiales de negocio, en atención al público, supervisión de ventas y reclamos de clientes, sin olvidar el recuento del dinero en Caja y del Tesoro. Esta posición la podemos comparar con un responsable de sucursales comerciales y, en base a las tareas descriptas con responsabilidad sobre valores y tareas de personal especializado, dentro de los que es comercio con atención a público. Vamos a basarnos en una facturación de $ 2 a $ 10 millones anuales. Para esta posición se paga aproximadamente una base salarial anual de un mínimo de $ 52.000, una media de $ 62.400 y un máximo $ 74.300, aguinaldo incluido. En algunos casos, también se estima un incentivo por objetivos mensuales en base a metas de facturación. En este mercado, los salarios pueden variar de acuerdo a la cantidad de operaciones que se realizan por día como también las cuentas o clientes, de acuerdo a la importancia de éstos sobre la facturación.